| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 引言 | 第8-18页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.3 文献评述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和技术路线 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.4 研究目标和论文创新点 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究目标 | 第16页 |
| 1.4.2 论文创新点 | 第16-18页 |
| 第二章 成人高等教育营销概述 | 第18-24页 |
| 2.1 营销理论与方法 | 第18-20页 |
| 2.1.1 4Ps市场营销组合理论 | 第18页 |
| 2.1.2 波特的“五力竞争模型” | 第18-19页 |
| 2.1.3 SWOT分析 | 第19-20页 |
| 2.2 成人高等教育营销的探究 | 第20-22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-24页 |
| 第三章 闽江学院继续教育学院成人高等教育营销环境分析 | 第24-42页 |
| 3.1 闽江学院成人高等教育营销的宏观环境分析 | 第24-27页 |
| 3.1.1 闽汀学院成人高等教育面临的机遇 | 第24-25页 |
| 3.1.2 闽江学院成人高等教育面临的挑战 | 第25-27页 |
| 3.2 闽江学院成人高等教育营销的微观环境分析 | 第27-36页 |
| 3.2.1 继续教育学院的基本情况 | 第27-29页 |
| 3.2.2 继续教育学院的办学情况 | 第29-36页 |
| 3.3 闽江学院成人高等教育营销的行业环境分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 现有竞争者 | 第37-38页 |
| 3.3.2 潜在竞争者的威胁 | 第38-39页 |
| 3.3.3 替代产品的威胁 | 第39页 |
| 3.3.4 教育资源供应商的竞争 | 第39页 |
| 3.3.5 教育资源购买者的竞争 | 第39-40页 |
| 3.4 本章小结 | 第40-42页 |
| 第四章 闽江学院继续教育学院成人高等教育营销策略的分析及制定 | 第42-54页 |
| 4.1 现有营销策略的分析 | 第42-48页 |
| 4.1.1 现有产品策略的分析 | 第42-43页 |
| 4.1.2 现有定价策略的分析 | 第43-45页 |
| 4.1.3 现有渠道策略的分析 | 第45-46页 |
| 4.1.4 现有促销策略的分析 | 第46-48页 |
| 4.2 闽江学院继续教育学院成人高等教育营销策略的制定 | 第48-52页 |
| 4.2.1 确定组织的宗旨及目标 | 第48-49页 |
| 4.2.2 SWOT分析 | 第49-50页 |
| 4.2.3 确定营销目标 | 第50-51页 |
| 4.2.4 制定营销策略 | 第51-52页 |
| 4.3 本章小结 | 第52-54页 |
| 第五章 闽江学院继续教育学院成人高等教育营销策略的实施与优化 | 第54-76页 |
| 5.1 营销策略的实施 | 第54-69页 |
| 5.1.1 以顾客需求为导向的产品策略 | 第54-59页 |
| 5.1.2 以市场调控为导向的定价策略 | 第59-63页 |
| 5.1.3 以服务交付为基础的渠道策略 | 第63-65页 |
| 5.1.4 以多方位宣传推广为基础的促销策略 | 第65-69页 |
| 5.2 营销策略的优化 | 第69-74页 |
| 5.2.1 “互联网+”为顾客提供多元化产品选择 | 第69-70页 |
| 5.2.2 大数据时代推动成人高等教育精准营销 | 第70-71页 |
| 5.2.3 移动终端促进成人高等教育互动营销 | 第71-74页 |
| 5.3 本章小结 | 第74-76页 |
| 结论与展望 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-82页 |
| 致谢 | 第82-84页 |
| 个人简历 | 第84页 |
