| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 论文研究的内容和方法 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 市场开发战略管理过程 | 第12-13页 |
| 2.1.1 战略分析 | 第12-13页 |
| 2.1.2 战略选择 | 第13页 |
| 2.2 战略分析工具 | 第13-17页 |
| 2.2.1 PEST分析理论 | 第13-15页 |
| 2.2.2 波特五力模型分析理论 | 第15-16页 |
| 2.2.3 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 2.3 市场目标定位理论 | 第17-20页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第18页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第18-20页 |
| 第三章 ZY公司内外部环境分析 | 第20-35页 |
| 3.1 ZY公司概况 | 第20-23页 |
| 3.1.1 烷氧基硅烷产品开发现状 | 第20-21页 |
| 3.1.2 市场开发现状 | 第21-22页 |
| 3.1.3 市场开发存在的问题 | 第22-23页 |
| 3.2 宏观环境PEST分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 政治和法律环境 | 第23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23-27页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第27-28页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第28页 |
| 3.3 行业竞争环境“五力”模型分析 | 第28-32页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁 | 第29-30页 |
| 3.3.2 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 3.3.3 供应商的谈判能力 | 第31页 |
| 3.3.4 购买者的谈判能力 | 第31页 |
| 3.3.5 强烈的市场竞争 | 第31-32页 |
| 3.4 企业内部环境分析 | 第32-35页 |
| 3.4.1 人力资源 | 第32-33页 |
| 3.4.2 技术现状 | 第33-34页 |
| 3.4.3 企业文化 | 第34页 |
| 3.4.4 生产运营状况 | 第34-35页 |
| 第四章 市场开发战略的制定 | 第35-47页 |
| 4.1 ZY公司SWOT分析 | 第35-41页 |
| 4.1.1 竞争优势 | 第35-36页 |
| 4.1.2 竞争劣势 | 第36-37页 |
| 4.1.3 机遇 | 第37-39页 |
| 4.1.4 威胁 | 第39-40页 |
| 4.1.5 ZY公司SWOT战略分析模型 | 第40-41页 |
| 4.2 ZY公司市场开发战略目标 | 第41-43页 |
| 4.3 ZY公司市场开发战略选择 | 第43-47页 |
| 4.3.1 公司层面 | 第43-46页 |
| 4.3.2 职能层面 | 第46-47页 |
| 第五章 ZY公司烷氧基硅烷产品市场开发战略实施保障措施 | 第47-50页 |
| 5.1 做好市场开发人才的储备 | 第47页 |
| 5.2 坚持自主创新,加强专利保护 | 第47-48页 |
| 5.3 确保加大技术研发资金投入 | 第48-49页 |
| 5.4 搭建市场开发的组织架构 | 第49-50页 |
| 第六章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 结论 | 第50-51页 |
| 6.2 研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |