“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路 | 第9页 |
| 1.4 研究方法 | 第9-10页 |
| 第2章 营销理论概述 | 第10-14页 |
| 2.1 市场营销的概念及其发展 | 第10-11页 |
| 2.2 品牌基础理论 | 第11-12页 |
| 2.3 精准营销理论 | 第12-13页 |
| 2.4 SWOT分析方法 | 第13-14页 |
| 第3章G中烟工业有限责任公司营销环境分析 | 第14-24页 |
| 3.1 G中烟工业有限责任公司概况 | 第14-17页 |
| 3.2“J”品牌卷烟赣州市场基本情况 | 第17-21页 |
| 3.2.1 赣州区域市场情况 | 第17-20页 |
| 3.2.2“J”品牌卷烟赣州发展背景及概况 | 第20-21页 |
| 3.3 卷烟国际市场环境分析 | 第21-22页 |
| 3.3.1 国际经济环境变化 | 第21页 |
| 3.3.2 国际控烟环境变化 | 第21-22页 |
| 3.4 卷烟国内市场宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.4.1 国内经济环境变化 | 第22-23页 |
| 3.4.2 国内政治环境变化 | 第23-24页 |
| 第4章 赣州卷烟市场分析 | 第24-33页 |
| 4.1“J”品牌卷烟赣州市场分析 | 第24-26页 |
| 4.1.1 本地卷烟市场分析 | 第24-25页 |
| 4.1.2 周边卷烟市场分析 | 第25-26页 |
| 4.2 赣州卷烟市场工商关系分析 | 第26页 |
| 4.3 赣州市场“J”品牌卷烟竞争状况分析 | 第26-29页 |
| 4.3.1 赣州市场卷烟品牌竞争总体概况 | 第26-28页 |
| 4.3.2 主要竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 4.4 G中烟赣州卷烟市场客情关系分析 | 第29-32页 |
| 4.4.1 零售户关系分析 | 第29-30页 |
| 4.4.2 消费者关系分析 | 第30-32页 |
| 4.5“J”品牌卷烟赣州市场SWOT矩阵分析 | 第32-33页 |
| 第5章“J”品牌卷烟赣州市场开拓策略 | 第33-45页 |
| 5.1 工商协同营销策略 | 第33-35页 |
| 5.1.1 分层面进行工商协同营销 | 第34页 |
| 5.1.2 高层互动协同 | 第34-35页 |
| 5.1.3 与一线客户经理互动协同 | 第35页 |
| 5.2 加强客户关系管理 | 第35-37页 |
| 5.2.1 加强零售户关系管理 | 第36页 |
| 5.2.2 加强消费者关系管理 | 第36-37页 |
| 5.3 进一步加强终端建设 | 第37-40页 |
| 5.3.1 加强终端陈列 | 第37-38页 |
| 5.3.2 加强形象店和功能店建设 | 第38-40页 |
| 5.4 加快开发和培育新品 | 第40-41页 |
| 5.5 强化精准营销 | 第41-43页 |
| 5.6 区域营销组织再建策略 | 第43-45页 |
| 第6章 结论与展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
