TH公司营销渠道诊断与优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外渠道管理文献综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外营销渠道管理研究状况 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内营销渠道管理研究状况 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究框架和重点 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究框架 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究重点 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道管理理论综述 | 第17-21页 |
| 2.1 营销渠道管理概念 | 第17-19页 |
| 2.1.1 营销渠道概念 | 第17-19页 |
| 2.1.2 渠道管理概念 | 第19页 |
| 2.2 营销渠道管理理论的内容 | 第19-21页 |
| 2.2.1 渠道成员的选择 | 第19页 |
| 2.2.2 营销渠道结构的设计 | 第19-20页 |
| 2.2.3 渠道成员的激励 | 第20页 |
| 2.2.4 营销渠道绩效评估 | 第20页 |
| 2.2.5 营销渠道冲突理 | 第20-21页 |
| 第3章TH公司营销渠道管理现状及存在问题 | 第21-44页 |
| 3.1 TH公司简介 | 第21页 |
| 3.2 TH公司营销组合 4Ps分析 | 第21-23页 |
| 3.3 TH公司营销环境PEST分析 | 第23-26页 |
| 3.4 TH公司竞争力SWOT分析 | 第26-31页 |
| 3.4.1 TH公司的优势 | 第26-27页 |
| 3.4.2 TH公司的劣势 | 第27页 |
| 3.4.3 TH公司的机会 | 第27-29页 |
| 3.4.4 TH公司的威胁 | 第29-31页 |
| 3.5 TH公司营销渠道形成及演变历程 | 第31-32页 |
| 3.6 TH公司营销渠道管理的现状分析 | 第32-37页 |
| 3.6.1 TH公司营销渠道结构 | 第32-33页 |
| 3.6.2 TH公司营销渠道成员选择 | 第33-34页 |
| 3.6.3 TH公司营销渠道激励 | 第34-35页 |
| 3.6.4 TH公司营销渠道冲突 | 第35-36页 |
| 3.6.5 TH公司营销渠道合作关系 | 第36-37页 |
| 3.7 TH公司营销渠道管理存在的问题 | 第37-44页 |
| 3.7.1 营销渠道结构问题 | 第37-38页 |
| 3.7.2 营销渠道成员选择问题 | 第38-39页 |
| 3.7.3 营销渠道冲突管理问题 | 第39-40页 |
| 3.7.4 营销渠道绩效评估问题 | 第40-41页 |
| 3.7.5 营销渠道关系问题 | 第41-42页 |
| 3.7.6 营销渠道信用管理问题 | 第42-44页 |
| 第4章TH公司营销渠道优化方案设计 | 第44-47页 |
| 4.1 TH公司渠道管理优化方案目标 | 第44页 |
| 4.2 TH公司营销渠道优化方案策略思路 | 第44-45页 |
| 4.3 TH公司营销渠道优化方案的指导原则 | 第45-47页 |
| 4.3.1 与企业目标一致性原则 | 第45-46页 |
| 4.3.2 与企业的内外部环境一致性原则 | 第46页 |
| 4.3.3 以终端客户为中心原则 | 第46-47页 |
| 第5章TH公司营销渠道优化方案的具体措施 | 第47-61页 |
| 5.1 营销渠道结构优化 | 第47-50页 |
| 5.2 营销渠道成员选择优化 | 第50-52页 |
| 5.3 营销渠道冲突管理优化 | 第52-56页 |
| 5.4 营销渠道绩效和激励优化 | 第56-58页 |
| 5.5 营销渠道合作关系优化 | 第58-59页 |
| 5.6 营销渠道信用管理优化 | 第59-61页 |
| 第6章 结论与展望 | 第61-63页 |
| 6.1 研究的主要结论 | 第61-62页 |
| 6.2 研究的局限性 | 第62页 |
| 6.3 进一步研究的展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 攻读硕士学位期间公开发表的论文 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
