| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 相关理论与文献综述 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法和主要内容 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 主要内容 | 第11页 |
| 1.3.3 可能创新与不足 | 第11-13页 |
| 第二章 我国寿险个人营销渠道的发展及其评价 | 第13-20页 |
| 2.1 我国寿险个人营销渠道的发展历程 | 第13-16页 |
| 2.1.1 初创阶段（1980-1991年） | 第13页 |
| 2.1.2 引入阶段（1992-1995年） | 第13-14页 |
| 2.1.3 高速发展阶段（1996-2005年） | 第14-15页 |
| 2.1.4 转型阶段（2006年至今） | 第15-16页 |
| 2.2 我国寿险营销队伍的基本现状及问题分析 | 第16-20页 |
| 2.2.1 我国寿险营销队伍的基本现状 | 第16-18页 |
| 2.2.2 我国寿险营销队伍的问题分析 | 第18-20页 |
| 第三章 典型国家和地区的寿险个人营销渠道发展经验及启示 | 第20-27页 |
| 3.1 日本寿险个人营销渠道的发展经验和特点 | 第20-23页 |
| 3.1.1 日本寿险个人营销渠道发展的各个阶段分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 日本现行寿险行业在代理人制度上的特色 | 第21-22页 |
| 3.1.3 日本寿险行业在个人营销渠道的创新经验 | 第22-23页 |
| 3.2 美国的寿险个人营销渠道及特点 | 第23-25页 |
| 3.2.1 美国的寿险营销代理人制度 | 第23页 |
| 3.2.2 美国寿险营销代理人制度的特点 | 第23-25页 |
| 3.3 总结与启示 | 第25-27页 |
| 第四章 我国寿险个人营销渠道创新的驱动因素 | 第27-32页 |
| 4.1 基于PEST模型的驱动因素分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政策因素 | 第27页 |
| 4.1.2 经济因素 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会因素 | 第28-29页 |
| 4.1.4 科技因素 | 第29页 |
| 4.2 发达国家寿险发展的启示 | 第29-30页 |
| 4.3 我国寿险行业自身改革 | 第30-32页 |
| 第五章 我国寿险个人营销模式的发展趋势及案例分析 | 第32-44页 |
| 5.1 个险营销模式的创新 | 第32-34页 |
| 5.1.1 传统代理人制度创新 | 第32-33页 |
| 5.1.2 员工制创新 | 第33-34页 |
| 5.2 个险营销模式的发展趋势 | 第34-40页 |
| 5.3 个险营销模式创新发展的实际案例 | 第40-44页 |
| 5.3.1 传统代理人制度的分级管理 | 第40页 |
| 5.3.2 员工制的创新 | 第40-41页 |
| 5.3.3 双轨制发展 | 第41-44页 |
| 第六章 结论与展望 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |