| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究思路和研究方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 所要解决的问题 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论和文献综述 | 第14-21页 |
| 2.1 市场定位理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 定位理论 | 第14页 |
| 2.1.2 STP 理论 | 第14-15页 |
| 2.2 SWOT 分析方法 | 第15-16页 |
| 2.3 竞争战略理论 | 第16-17页 |
| 2.3.1 五力竞争模型 | 第16页 |
| 2.3.2 三种竞争战略 | 第16-17页 |
| 2.4 相关研究文献综述 | 第17-21页 |
| 第三章 SKY 公司的外部营销环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 影响化学分析仪器的市场需求的国内外相关法规政策 | 第21-22页 |
| 3.1.1 国外的相关法规政策 | 第21页 |
| 3.1.2 国内的相关法规政策 | 第21-22页 |
| 3.2 SKY 公司所处行业的发展状况和前景介绍 | 第22-25页 |
| 3.2.1 化学分析仪器行业的基本情况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 国际化学分析仪器行业发展概况 | 第23-24页 |
| 3.2.3 我国化学分析仪器行业发展概况 | 第24页 |
| 3.2.4 化学仪器行业需求增长的动力和发展前景 | 第24-25页 |
| 3.3 SKY 公司所处的行业环境分析 | 第25-34页 |
| 3.3.1 现有竞争者分析 | 第25-32页 |
| 3.3.2 潜在进入者分析 | 第32-33页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第33页 |
| 3.3.4 供货商的议价能力 | 第33页 |
| 3.3.5 购买者的议价能力 | 第33-34页 |
| 第四章 SKY 公司的内部营销环境分析 | 第34-50页 |
| 4.1 SKY 公司运营的内部情况 | 第34-37页 |
| 4.1.1 SKY 公司简介 | 第34-35页 |
| 4.1.2 SKY 公司的市场营销组织架构 | 第35-36页 |
| 4.1.3 SKY 公司的产品分类 | 第36-37页 |
| 4.2 SKY 公司目前的市场状况 | 第37-41页 |
| 4.2.1 2007 年--2013 年各年度的经营业绩对比分析 | 第37-39页 |
| 4.2.2 SKY 公司 2011 年、2012 年和 2013 年的销售情况对比 | 第39-41页 |
| 4.2.3 SKY 公司的经营业绩分析综述 | 第41页 |
| 4.3 SKY 公司实际状况的 SWOT 分析小结 | 第41-50页 |
| 4.3.1 SKY 公司自身的优势 | 第42-43页 |
| 4.3.2 SKY 公司自身的劣势 | 第43-44页 |
| 4.3.3 SKY 公司所面临的机遇 | 第44-46页 |
| 4.3.4 SKY 公司所面临的威胁 | 第46-48页 |
| 4.3.5 SKY 公司的 SWOT 组合分析 | 第48-50页 |
| 第五章 SKY 公司市场定位改善及竞争战略选择 | 第50-58页 |
| 5.1 SKY 公司存在的市场定位问题综述 | 第50-51页 |
| 5.2 SKY 公司市场定位的 STP 分析 | 第51-53页 |
| 5.2.1 市场细分（Segmentation) | 第51-52页 |
| 5.2.2 选择目标市场（Targeting) | 第52页 |
| 5.2.3 市场定位(Positioning) | 第52-53页 |
| 5.3 SKY 公司市场定位的改善方案 | 第53-55页 |
| 5.3.1 产品定位 | 第53-54页 |
| 5.3.2 品牌定位 | 第54-55页 |
| 5.3.3 竞争定位 | 第55页 |
| 5.3.4 消费者定位 | 第55页 |
| 5.4 SKY 公司市场竞争战略的选择 | 第55-58页 |
| 5.4.1 总成本领先战略 | 第55-56页 |
| 5.4.2 差异化战略 | 第56-57页 |
| 5.4.3 集中化战略 | 第57-58页 |
| 第六章 SKY 公司市场定位方案实施的保障措施 | 第58-60页 |
| 6.1 SKY 公司市场定位的保障措施 | 第58-60页 |
| 6.1.1 SKY 公司营销组织机构的调整 | 第58-59页 |
| 6.1.2 人才的培养和完善的人力资源体系 | 第59-60页 |
| 第七章 结论与不足之处 | 第60-61页 |
| 7.1 结论 | 第60页 |
| 7.2 不足之处 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
