| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第11-13页 |
| 1.2 研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和逻辑架构 | 第14-15页 |
| 2 国内外财产保险市场营销渠道的现状及特点 | 第15-22页 |
| 2.1 营销渠道与保险市场营销渠道及其意义 | 第15-17页 |
| 2.2 国外财产保险市场营销渠道的现状及特点 | 第17-20页 |
| 2.2.1 美国保险市场营销渠道和模式 | 第17-18页 |
| 2.2.2 英国保险市场营销渠道和模式 | 第18-19页 |
| 2.2.3 日本保险市场营销渠道和模式 | 第19页 |
| 2.2.4 国外财产保险市场营销渠道对国内的启示 | 第19-20页 |
| 2.3 国内财产保险市场营销渠道的现状及特点 | 第20-22页 |
| 3 太平洋产险公司营销渠道的现状及其问题 | 第22-34页 |
| 3.1 中国太平洋财产保险股份有限公司的基本情况 | 第22-23页 |
| 3.2 太平洋产险公司主要营销渠道现状与结构特点 | 第23-31页 |
| 3.2.1 传统型营销渠道 | 第23-24页 |
| 3.2.2 主力型营销渠道 | 第24-25页 |
| 3.2.3 新型的营销渠道 | 第25-27页 |
| 3.2.4 太平洋产险公司的营销渠道管理体系 | 第27-28页 |
| 3.2.5 太平洋产险公司营销渠道体系的构架 | 第28-30页 |
| 3.2.6 传统营销渠道与主力型营销渠道的构架 | 第30-31页 |
| 3.3 太平洋产险公司营销渠道存在的问题 | 第31-34页 |
| 3.3.1 对代理渠道依赖性过大 | 第31-32页 |
| 3.3.2 传统渠道销售能力降低 | 第32页 |
| 3.3.3 保险市场发展导致渠道模式转变 | 第32-34页 |
| 4 太平洋产险公司营销渠道变革原因及现阶段需解决的关键问题 | 第34-44页 |
| 4.1 保险市场宏观环境的变化 | 第34-35页 |
| 4.2 营销渠道的演进与转型 | 第35-37页 |
| 4.2.1 渠道功能不断变化 | 第35-36页 |
| 4.2.2 渠道结构差异化进程 | 第36页 |
| 4.2.3 渠道模式多元化呈现 | 第36-37页 |
| 4.3 保险市场营销渠道未来发展趋势 | 第37-38页 |
| 4.3.1 代理人渠道在发展中的作用 | 第37页 |
| 4.3.2 自营性渠道建设的平衡调控 | 第37-38页 |
| 4.3.3 信息网络虚拟渠道发展 | 第38页 |
| 4.3.4 产品类型的渠道推广转型 | 第38页 |
| 4.4 太平洋产险公司营销渠道体系需要变革的原因分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 太平洋产险公司营销渠道体系的SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.4.2 太平洋产险公司营销渠道体系的SWOT矩阵战略 | 第41页 |
| 4.5 太平洋产险公司营销渠道变革现阶段需要解决的关键问题 | 第41-44页 |
| 5 太平洋产险公司营销渠道变革的目标和战略 | 第44-55页 |
| 5.1 太平洋产险公司营销渠道变革的目标 | 第44-45页 |
| 5.2 太平洋产险公司未来的渠道战略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 太平洋产险公司营销渠道的拓展与完善 | 第46页 |
| 5.2.2 营销渠道中间代理商的扁平化 | 第46-47页 |
| 5.2.3 建立跨行业的战略合作体系 | 第47页 |
| 5.3 太平洋产险公司营销渠道变革的战略 | 第47-55页 |
| 5.3.1 营销渠道的功能 | 第47-48页 |
| 5.3.2 营销渠道结构性优化 | 第48-53页 |
| 5.3.3 营销渠道控制力的强化 | 第53-55页 |
| 6 太平洋产险公司营销渠道变革的策略与措施 | 第55-62页 |
| 6.1 优化后的渠道架构体系的良性运作 | 第55-57页 |
| 6.1.1 建立利益共享的良性渠道体系 | 第55-56页 |
| 6.1.2 保持渠道销售政策的一致性和合规性 | 第56页 |
| 6.1.3 增强与渠道中间人的合作紧密度 | 第56-57页 |
| 6.2 营销渠道策略改良保证渠道建设的持续性 | 第57-59页 |
| 6.2.1 加强营销渠道的常规监控 | 第57页 |
| 6.2.2 加强营销渠道的监控管理 | 第57-58页 |
| 6.2.3 搭建细分客户过程中的多元化服务渠道 | 第58页 |
| 6.2.4 差异化的营销渠道激励管理策略 | 第58-59页 |
| 6.3 强化电子商务渠道的建设战略与规划 | 第59-62页 |
| 7 结论及启示 | 第62-64页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第62页 |
| 7.2 需要进一步研究的问题 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
