| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 引言 | 第8-14页 |
| 1-1 研究的背景 | 第8-12页 |
| 1-1-1 产品介绍 | 第8-9页 |
| 1-1-2 肥料用氯化铵行业发展现状及趋势 | 第9-11页 |
| 1-1-3 相关产品、行业发展状况 | 第11-12页 |
| 1-2 研究的目的和意义 | 第12-14页 |
| 1-2-1 研究的目的 | 第12页 |
| 1-2-2 研究的意义 | 第12-14页 |
| 第二章 国内外相关研究方法 | 第14-20页 |
| 2-1 环境综合评价—SWOT 分析 | 第14-16页 |
| 2-1-1 分析外部环境的机会、威胁和内部环境的优势、劣势 | 第14页 |
| 2-1-2 对外部因素和内部因素做匹配分析 | 第14-15页 |
| 2-1-3 开发一整套将企业能力与环境匹配的战略构想 | 第15页 |
| 2-1-4 开发这套构想使之成为企业战略 | 第15-16页 |
| 2-1-5 构造 SWOT 分析矩阵 | 第16页 |
| 2-2 产业的生命周期 | 第16-17页 |
| 2-2-1 幼稚期 | 第16页 |
| 2-2-2 成长期 | 第16-17页 |
| 2-2-3 成熟期 | 第17页 |
| 2-2-4 衰退期 | 第17页 |
| 2-3 波特的五力模型 | 第17-20页 |
| 2-3-1 潜在进入者 | 第18页 |
| 2-3-2 替代品 | 第18页 |
| 2-3-3 买方 | 第18页 |
| 2-3-4 卖方 | 第18页 |
| 2-3-5 产业内竞争者 | 第18-20页 |
| 第三章 马来西亚肥料用氯化铵产品供需状况分析 | 第20-24页 |
| 3-1 马来西亚市场的需求现状 | 第20-21页 |
| 3-2 马来西亚市场供应现状 | 第21-24页 |
| 第四章 马来西亚肥料用氯化铵产品销售影响因素分析 | 第24-32页 |
| 4-1 宏观环境对氯化铵出口的影响 | 第24-25页 |
| 4-1-1 关税及政策的不稳定性对产品出口的影响 | 第24-25页 |
| 4-1-2 汇率变化的影响 | 第25页 |
| 4-1-3 全球化环境的影响 | 第25页 |
| 4-2 行业竞争影响 | 第25-32页 |
| 4-2-1 原料供应 | 第25-26页 |
| 4-2-2 行业内的竞争 | 第26-27页 |
| 4-2-3 下游客户的需求及影响因素 | 第27-28页 |
| 4-2-4 替代品的影响 | 第28-29页 |
| 4-2-5 潜在进入者的影响 | 第29-32页 |
| 第五章 TSP 公司销售环境分析 | 第32-36页 |
| 5-1 肥料用氯化铵产品所处的生命周期分析 | 第32页 |
| 5-2 TSP 公司概述 | 第32-33页 |
| 5-3 TSP 的优势及劣势分析 | 第33-36页 |
| 5-3-1 TSP 的优势 | 第33页 |
| 5-3-2 TSP 的劣势 | 第33-34页 |
| 5-3-3 TSP 的机会 | 第34页 |
| 5-3-4 TSP 的威胁 | 第34-36页 |
| 第六章 在马来西亚销售现状及面临或存在的主要问题 | 第36-48页 |
| 6-1 销售现状综述 | 第36-44页 |
| 6-1-1 产品 | 第37页 |
| 6-1-2 价格 | 第37-39页 |
| 6-1-3 渠道 | 第39-42页 |
| 6-1-4 促销 | 第42-44页 |
| 6-2 销售中面临或存在的问题 | 第44-48页 |
| 6-2-1 产品自身的问题 | 第44页 |
| 6-2-2 价格上存在的问题 | 第44-45页 |
| 6-2-3 渠道问题 | 第45-46页 |
| 6-2-4 促销问题 | 第46-48页 |
| 第七章 在马来西亚销售策略及改进措施 | 第48-58页 |
| 7-1 总体策略 | 第48页 |
| 7-2 销售定价策略 | 第48-50页 |
| 7-3 销售渠道策略 | 第50-52页 |
| 7-4 销售促销策略 | 第52-53页 |
| 7-5 TSP 对主要市场参与者的竞争策略 | 第53-55页 |
| 7-6 TSP 对主要客户的差异化销售策略 | 第55-58页 |
| 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |