| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 选题的目的与意义 | 第8-9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.3.1 现状分析 | 第9页 |
| 1.3.2 发展趋势 | 第9-12页 |
| 1.4 研究内容、方法、技术路线 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第12-15页 |
| 2 市场营销理论基础 | 第15-25页 |
| 2.1 市场营销的概念及其发展过程 | 第15-17页 |
| 2.2 市场营销的作用 | 第17-23页 |
| 2.3 市场营销的趋势 | 第23-25页 |
| 3 戴尔公司的营销模式分析 | 第25-53页 |
| 3.1 戴尔公司简介 | 第25-32页 |
| 3.1.1 戴尔公司发展史 | 第25-28页 |
| 3.1.2 有关戴尔成长的一些数据 | 第28-32页 |
| 3.2 戴尔公司营销模式的现状分析 | 第32-49页 |
| 3.2.1 戴尔营销模式三大原则 | 第32-44页 |
| 3.2.2 结合 IT 产业的发展分析戴尔的营销模式 | 第44-47页 |
| 3.2.3 戴尔模式在中国市场中的现状 | 第47-49页 |
| 3.3 戴尔模式在中国市场存在的问题及其原因分析 | 第49-53页 |
| 4 IT 企业营销模式的优化设计 | 第53-71页 |
| 4.1 基于国内外 IT 企业成功营销模式的比较 | 第53-58页 |
| 4.1.1 联想公司概述 | 第53页 |
| 4.1.2 联想公司的营销模式分析 | 第53-56页 |
| 4.1.3 戴尔与联想销售模式在中国的结合 | 第56-58页 |
| 4.2 基于国内外 IT 企业成功营销模式的借鉴 | 第58-71页 |
| 4.2.1 供国内 IT 企业借鉴的营销模式的提出 | 第58-60页 |
| 4.2.2 供国内 IT 企业借鉴的营销模式的具体内容 | 第60-71页 |
| 5 优化后的营销模式在 IT 企业中的应用 | 第71-75页 |
| 5.1 ST 公司简介 | 第71页 |
| 5.2 优化后的营销模式在 ST 公司的应用 | 第71-75页 |
| 6 结论和展望 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
