| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| CONTENTS | 第10-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究目标 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 研究思路与内容 | 第15-16页 |
| 1.5.1 本文研究思路 | 第15页 |
| 1.5.2 本文研究内容 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论研究基础 | 第16-24页 |
| 2.1 SWOT分析方法 | 第16-18页 |
| 2.1.1 SWOT分析模型介绍 | 第16页 |
| 2.1.2 SWOT分析步骤 | 第16-18页 |
| 2.2 分销渠道概述 | 第18-20页 |
| 2.2.1 分销渠道的概念 | 第18页 |
| 2.2.2 渠道的职能与作用 | 第18-20页 |
| 2.3 分销渠道的结构 | 第20-22页 |
| 2.3.1 分销渠道的长度结构 | 第20-21页 |
| 2.3.2 分销渠道的宽度结构 | 第21页 |
| 2.3.3 分销渠道的广度结构 | 第21-22页 |
| 2.4 渠道扁平化理论 | 第22-23页 |
| 2.4.1 渠道扁平化的概念 | 第22页 |
| 2.4.2 渠道扁平化产生的原因 | 第22页 |
| 2.4.3 渠道扁平化存在的问题 | 第22-23页 |
| 2.5 文献评述 | 第23-24页 |
| 第三章 中国手机渠道发展及未来走势 | 第24-33页 |
| 3.1 中国手机渠道的发展 | 第24-28页 |
| 3.1.1 运营商包销阶段 | 第24页 |
| 3.1.2 总代理分销阶段 | 第24-26页 |
| 3.1.3 自建渠道阶段 | 第26-28页 |
| 3.1.4 混合分销阶段 | 第28页 |
| 3.2 未来中国手机渠道的走势 | 第28-32页 |
| 3.2.1 运营商将主导3G时代的中国移动通信产业链 | 第29-30页 |
| 3.2.2 未来手机渠道市场的重心将进一步向零售终端下移 | 第30-31页 |
| 3.2.3 分销商仍将是手机渠道的重要一环 | 第31-32页 |
| 本章小结 | 第32-33页 |
| 第四章 HS公司发展现状及SWOT分析 | 第33-41页 |
| 4.1 HS公司发展状况 | 第33-35页 |
| 4.1.1 HS公司基本情况概述 | 第33页 |
| 4.1.2 HS公司经营情况 | 第33-35页 |
| 4.2 HS公司SWOT分析 | 第35-40页 |
| 4.2.1 HS公司发展机会 | 第35-37页 |
| 4.2.2 HS公司面临威胁 | 第37-38页 |
| 4.2.3 HS公司优势 | 第38-39页 |
| 4.2.4 HS公司劣势 | 第39-40页 |
| 本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 HS公司未来渠道策略 | 第41-50页 |
| 5.1 整体思路 | 第41-42页 |
| 5.2 HS公司营销目标 | 第42页 |
| 5.3 HS公司具体渠道策略 | 第42-48页 |
| 5.3.1 稳固运营商定制机市场 | 第42-44页 |
| 5.3.2 HS公司渠道结构的扁平化 | 第44-45页 |
| 5.3.3 渠道下沉T3及以下市场 | 第45-46页 |
| 5.3.4 整合分销到零售产业链 | 第46-48页 |
| 5.4 新旧渠道策略比较分析 | 第48-49页 |
| 本章小结 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附录Ⅰ 中国手机渠道未来发展趋势调查问卷 | 第55页 |