| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景及目的和意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究的主要内容及研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 特色和创新点 | 第9-10页 |
| 1.4 论文的基本框架 | 第10-11页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第11-18页 |
| 2.1 渠道冲突理论 | 第11-17页 |
| 2.2 对渠道冲突理论的述评 | 第17-18页 |
| 第3章 YD公司窜货及渠道管理现状 | 第18-36页 |
| 3.1 YD公司概况 | 第18-21页 |
| 3.2 YD公司价格、付款方式状况及分析 | 第21-25页 |
| 3.3 YD公司的经销商、直销客户及最终用户满意度问卷调研分析 | 第25-32页 |
| 3.4 YD公司目前存在的水泥窜货情况分析 | 第32-36页 |
| 第4章 YD公司窜货控制措施 | 第36-47页 |
| 4.1 控制窜货的目标、窜货的判定及窜货证据的收集 | 第36-37页 |
| 4.2 优化水泥流向管理 | 第37-43页 |
| 4.3 控制窜货具体措施 | 第43-46页 |
| 4.4 消除窜货带来的各方影响 | 第46-47页 |
| 第5章 优化与改进YD公司渠道窜货控制管理所需的政策支持 | 第47-60页 |
| 5.1 强化对经销商的管理 | 第47-52页 |
| 5.2 制定合理的价格政策 | 第52-53页 |
| 5.3 制定合理的销售人员绩效考核方案 | 第53-60页 |
| 第6章 结论与有待进一步研究的问题 | 第60-61页 |
| 6.1 结论 | 第60页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
