| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 第一章 选题背景、目的及其意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的及其意义 | 第10页 |
| ·研究方法和创新之处 | 第10-11页 |
| 第二章 理论综述 | 第11-14页 |
| ·分销渠道的定义 | 第11页 |
| ·分销渠道的特征 | 第11-12页 |
| ·分销渠道的重要性 | 第12页 |
| ·手机分销渠道的概述 | 第12-14页 |
| 第三章 UT斯达康公司手机分销体系现状及分析 | 第14-34页 |
| ·手机分销体系的特点 | 第14-16页 |
| ·手机分销体系的功能及现状 | 第16-20页 |
| ·UT斯达康公司手机分销体系的现状 | 第20-26页 |
| ·UT斯达康公司简介 | 第20-21页 |
| ·UT斯达康公司手机分销体系的演进及现状 | 第21-24页 |
| ·UT斯达康公司手机分销体系与业内代表企业的对比分析 | 第24-26页 |
| ·UT斯达康公司手机分销体系存在的问题及分析 | 第26-34页 |
| ·手机厂商过分依赖分销商 | 第26-27页 |
| ·渠道冲突严重 | 第27-31页 |
| ·分销渠道效率低下 | 第31-32页 |
| ·专业化渠道发展缺乏稳定性 | 第32页 |
| ·渠道成员选择不当 | 第32-34页 |
| 第四章 UT斯达康公司手机分销体系优化策略 | 第34-51页 |
| ·建立起"短平快"的扁平化分销体系 | 第34-36页 |
| ·建立高效分销渠道体系 | 第36-37页 |
| ·兼容优化各种渠道 | 第37-40页 |
| ·渠道的战略设计和统筹 | 第38页 |
| ·寻找适合的分销商 | 第38页 |
| ·渠道势力范围划分明确 | 第38-39页 |
| ·建立健全渠道沟通机制 | 第39页 |
| ·对渠道权利的合理使用 | 第39页 |
| ·奖惩机制的有效建立 | 第39-40页 |
| ·重视网络销售渠道建设 | 第40-42页 |
| ·网络分销的特点 | 第40页 |
| ·网络分销渠道的优势 | 第40-42页 |
| ·网络分销的未来前景 | 第42页 |
| ·严格筛选渠道成员 | 第42-47页 |
| ·"签约"合作机制的建立 | 第42-43页 |
| ·分销商选任的原则 | 第43-44页 |
| ·筛选分销商的流程 | 第44-47页 |
| ·通过双因素理论分析有效激励渠道成员 | 第47-51页 |
| ·直接激励 | 第47-49页 |
| ·间接激励 | 第49-50页 |
| ·约束与激励并举 | 第50-51页 |
| 第五章 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |