| 第一篇 销售强度对M公司除菌过滤器市场占有率及销量的影响分析-兼论营销策略的制订 | 第10-47页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| 1.1 报告目的及意义 | 第10页 |
| 1.2 主要研究问题 | 第10-11页 |
| 1.3 研究结论概述 | 第11页 |
| 1.4 市场营销策略概述 | 第11-13页 |
| 第二章 公司和产品介绍 | 第13-18页 |
| 2.1 M公司简介 | 第13-14页 |
| 2.1.1 公司历史及企业文化 | 第13-14页 |
| 2.1.2 中国分公司简介 | 第14页 |
| 2.2 除菌过滤器产品及市场介绍 | 第14-18页 |
| 2.2.1 除菌过滤器简介 | 第14-15页 |
| 2.2.2 主要产品种类及特性 | 第15-16页 |
| 2.2.2 应用领域及其特点 | 第16页 |
| 2.2.4 主要供应商简介 | 第16-17页 |
| 2.2.5 总结 | 第17-18页 |
| 第三章 市场销售数据及基本分析 | 第18-29页 |
| 3.1 市场销售数据 | 第18-21页 |
| 3.2 数据基本分析 | 第21-29页 |
| 3.2.1 数据统计及总结 | 第22-25页 |
| 3.2.2 目标市场行业背景及产品生命周期分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 供应商竞争策略 | 第26-28页 |
| 3.2.4 总结 | 第28-29页 |
| 第四章 销售强度对市场开发和销量影响的研究 | 第29-38页 |
| 4.1 销售强度定义 | 第29-30页 |
| 4.2 销售强度对于市场占有率的影响分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 对市场占有率的回归分析 | 第30-32页 |
| 4.2.2 显著性及可靠性检验 | 第32-33页 |
| 4.3 销售强度对市场销量的影响分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 对市场销量的回归分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 显著性和可靠性检验 | 第34-36页 |
| 4.4 总结 | 第36-38页 |
| 第五章 营销战略的制订及实施 | 第38-46页 |
| 5.1 营销远景目标 | 第38页 |
| 5.2 除菌过滤市场环境分析 | 第38-41页 |
| 5.2.1 宏观环境分析 | 第38-39页 |
| 5.2.2 内部环境分析 | 第39-40页 |
| 5.2.3 M公司面临的外部环境威胁 | 第40-41页 |
| 5.3 营销策略的制定及实施方案 | 第41-46页 |
| 5.3.1 营销战略的制订 | 第41页 |
| 5.3.2 营销战略实施方案 | 第41-46页 |
| 结 论 | 第46-47页 |
| 第二篇 寡头竞争市场彩超的销售策略 | 第47-62页 |
| 第一章 背景介绍 | 第47-50页 |
| 1.1 彩超市场需求的分析 | 第47-48页 |
| 1.2 彩超市场供给的发展阶段分析 | 第48-50页 |
| 第二章 彩超市场的需求曲线及价格弹性分析 | 第50-54页 |
| 2.1 需求分析 | 第51-53页 |
| 2.2 彩超市场的价格确定 | 第53页 |
| 2.3 中国加入WTO后对彩超市场的需求的影响 | 第53-54页 |
| 第三章 盈亏平衡点分析 | 第54-56页 |
| 3.1 直销方式下的盈亏平衡分析 | 第54页 |
| 3.2 代理方式下的盈亏平衡分析 | 第54-55页 |
| 3.3 直销与采用代理制的量化比较分析 | 第55-56页 |
| 第四章 采用代理制博奕论模型和与竞争对手市场策略的博奕模型 | 第56-58页 |
| 第五章 对未来的展望 | 第58-62页 |
| 5.1 发展趋势 | 第58-59页 |
| 5.2 Image公司的成功经验 | 第59-60页 |
| 5.3 Image公司现存问题 | 第60页 |
| 5.4 改进措施 | 第60-62页 |
| 第三篇 神州数码分销惠普大幅面打印机的形势分析 | 第62-83页 |
| 第一章 大幅面打印机的市场现状 | 第62-63页 |
| 第二章 2002年HP大幅面打印机政策分析 | 第63-64页 |
| 2.1 产品政策 | 第63页 |
| 2.2 渠道政策 | 第63-64页 |
| 2.3 市场政策 | 第64页 |
| 第三章 2002年大幅面打印机主要应用领域机会分析 | 第64-66页 |
| 3.1 CAD领域 | 第64页 |
| 3.2 GIS领域 | 第64页 |
| 3.3 GA领域 | 第64-65页 |
| 3.4 影像行业 | 第65页 |
| 3.5 印前打样 | 第65页 |
| 3.6 广告行业 | 第65-66页 |
| 第四章 分销形势分析 | 第66-69页 |
| 4.1 清华紫光 | 第66-67页 |
| 4.2 佳都 | 第67页 |
| 4.3 迪告 | 第67页 |
| 4.4 神州数码 | 第67-69页 |
| 第五章 神州数码的现行渠道架构 | 第69-71页 |
| 第六章 对策 | 第71-81页 |
| 6.1 改进沟通方式，促进渠道管理和革新 | 第72-75页 |
| 6.1.1 建立对口沟通体系，提高分销赏-厂商互信度 | 第72-73页 |
| 6.1.2 加强信息沟通，建立与厂商互动的业务计划 | 第73-74页 |
| 6.1.3 变被动为主动，积极参与厂商市场策略的制订 | 第74-75页 |
| 6.2 平衡与其它分销商之间的竞合关系，建立顾客导向 | 第75-77页 |
| 6.3 正确处理与下级代理商的关系，实现分销商利益最大化 | 第77-79页 |
| 6.4 引入直销方式，缩短渠道流程 | 第79-81页 |
| 第七章 结语 | 第81-83页 |
| 第四篇 鲁抗医药(600789)公司财务分析报告 | 第83-100页 |
| 第一章 公司背景 | 第83页 |
| 第二章 股票价值分析 | 第83-86页 |
| 2.1 股票价值分析 | 第83-85页 |
| 2.2 未来股票价值走势的分析 | 第85-86页 |
| 第三章 投资决策分析 | 第86-89页 |
| 3.1 公司主要投资 | 第86页 |
| 3.2 项目进展情况 | 第86-89页 |
| 第四章 β值的计算 | 第89-92页 |
| 4.1 β值的计算 | 第89页 |
| 4.2 原始数据 | 第89-92页 |
| 第五章 公司融资方式 | 第92-94页 |
| 5.1 主要融资行为 | 第92-93页 |
| 5.2 融资评价 | 第93-94页 |
| 第六章 公司财务业绩，成长性评价 | 第94-95页 |
| 6.1 财务比率及分析 | 第94-95页 |
| 6.2 总结 | 第95页 |
| 第七章 公司流动资产管理水平及政策 | 第95-97页 |
| 第八章 公司的成长方式及预期效果 | 第97-100页 |
| 6.1 成长方式分析 | 第97-99页 |
| 6.2 发展前景预期 | 第99-100页 |
| 参考文献 | 第100-101页 |
| 致谢 | 第101-102页 |
| 个人简历 | 第102页 |
