| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| 第一节 研究背景 | 第8-9页 |
| 第二节 国内外文献综述 | 第9-14页 |
| 一、国外学者在银行个人理财产品营销策略方面的相关研究 | 第9-11页 |
| 二、国内学者在银行个人理财产品营销策略方面的相关研究 | 第11-13页 |
| 三、国内外研究综述 | 第13-14页 |
| 第三节 研究意义 | 第14页 |
| 第四节 研究方法 | 第14-15页 |
| 第五节 研究内容及技术路线 | 第15-16页 |
| 一、研究内容 | 第15页 |
| 二、技术路线 | 第15-16页 |
| 第六节 研究的不足之处 | 第16-17页 |
| 第二章 个人理财产品的营销策略相关理论 | 第17-22页 |
| 第一节 个人理财产品简介 | 第17页 |
| 第二节 个人理财产品营销策略 | 第17-22页 |
| 一、个人理财产品营销策略概念 | 第17-18页 |
| 二、个人理财产品营销策略要点 | 第18-19页 |
| 三、个人理财产品营销策略组合 | 第19-22页 |
| 第三章 中国平安银行“灵活添利”产品营销策略现状及存在的问题 | 第22-31页 |
| 第一节 中国平安银行“灵活添利”产品介绍 | 第22-24页 |
| 第二节 中国平安银行个人理财产品营销策略现状 | 第24页 |
| 第三节 中国平安银行个人理财产品营销策略特点 | 第24-27页 |
| 一、产品本身性能到位 | 第25页 |
| 二、培养客户经理与售后服务并重 | 第25-26页 |
| 三、个人理财产品的营销渠道日益倚重高新技术 | 第26页 |
| 四、股份制银行与国有银行竞争激烈 | 第26-27页 |
| 五、灵活添利产品特点 | 第27页 |
| 第四节 中国平安银行“灵活添利”产品营销策略的问题 | 第27-31页 |
| 一、“灵活添利”产品方面的不足 | 第27-28页 |
| 二、渠道策略方面的不足 | 第28-29页 |
| 三、营销策略方面的不足 | 第29-30页 |
| 四、市场定价策略方面的不足 | 第30-31页 |
| 第四章 平安银行灵活添利产品营销环境、目标制定及策略 | 第31-47页 |
| 第一节 行业环境分析 | 第31-34页 |
| 一、替代品的威胁 | 第31-32页 |
| 二、新进入者的威胁 | 第32页 |
| 三、买方的竞价能力 | 第32页 |
| 四、卖方的竞价能力 | 第32-33页 |
| 五、现有竞争者之间的竞争 | 第33-34页 |
| 第二节 微观环境分析（SWOT） | 第34-39页 |
| 一、优势分析 | 第34-36页 |
| 二、劣势分析 | 第36-37页 |
| 三、营销机会分析 | 第37-38页 |
| 四、面临的威胁分析 | 第38-39页 |
| 五、小结 | 第39页 |
| 第三节“灵活添利”产品市场细分与定位 | 第39-42页 |
| 一、“灵活添利”产品客户的市场细分特征 | 第39-41页 |
| 二、针对各个细分市场客户的营销思路 | 第41-42页 |
| 第四节 针对主要市场客户的营销策略目标 | 第42-43页 |
| 第五节 针对各个细分市场客户的营销策略 | 第43-47页 |
| 一、完善客户结构，由“以产品为主导”转向“以客户需求为主导” | 第43-46页 |
| 二、针对不同的客户群体分别开发不同的产品和提供不同的服务 | 第46-47页 |
| 第五章 中国平安银行“灵活添利”产品营销策略的改善 | 第47-54页 |
| 第一节 加大产品创新力度 | 第47-48页 |
| 一、产品创新 | 第47页 |
| 二、产品设计创新 | 第47-48页 |
| 第二节 重视渠道建设 | 第48-49页 |
| 一、发展汇兑业务 | 第48页 |
| 二、多渠道营销 | 第48-49页 |
| 第三节 适时开展促销活动 | 第49-51页 |
| 一、员工方面 | 第49-50页 |
| 二、新渠道开发 | 第50-51页 |
| 三、宣传平台建设 | 第51页 |
| 第四节 合理定价产品价格 | 第51-54页 |
| 一、针对不同客户群体制定价格 | 第52-53页 |
| 二、对营销的不同方式灵活制定价格 | 第53-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 第一节 主要研究结论 | 第54页 |
| 第二节 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
