全业务运营下重庆移动B公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目标与拟解决的关键问题 | 第10页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第10页 |
| 1.2.2 拟解决的关键问题 | 第10页 |
| 1.3 研究内容和主要方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究技术路线 | 第12-13页 |
| 2 相关理论基础 | 第13-20页 |
| 2.1 营销渠道的定义及特点 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道的主要特点 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道在区域销售市场上的作用及重要性 | 第14-15页 |
| 2.2.1 营销渠道在区域销售市场的作用及重要性 | 第14页 |
| 2.2.2 营销渠道的作用 | 第14-15页 |
| 2.3 全业务运营的概念 | 第15-16页 |
| 2.3.1 全业务运营的特点 | 第15-16页 |
| 2.3.2 全业务运营要求 | 第16页 |
| 2.4 中国通信市场营销渠道定义、功能及分类 | 第16-20页 |
| 2.4.1 中国通信运营商营销渠道的定义 | 第16-17页 |
| 2.4.2 中国通信运营商营销渠道功能 | 第17页 |
| 2.4.3 中国通信运营商营销渠道分类 | 第17-20页 |
| 3 重庆移动B公司营销渠道建设现状及问题 | 第20-29页 |
| 3.1 重庆移动B公司简介 | 第20-24页 |
| 3.1.0 重庆移动B公司简介 | 第20页 |
| 3.1.1 重庆移动B公司组织结构 | 第20-21页 |
| 3.1.2 区域内电信行业营销渠道建设状况 | 第21页 |
| 3.1.3 重庆移动B公司营销渠道现状 | 第21-24页 |
| 3.2 重庆移动B公司营销渠道存在的问题 | 第24-29页 |
| 3.2.1 营销渠道结构问题 | 第24-26页 |
| 3.2.2 自有渠道效益问题 | 第26页 |
| 3.2.3 社会渠道掌控力不足 | 第26-27页 |
| 3.2.4 电子渠道能力有待提高 | 第27-29页 |
| 4 重庆移动B公司渠道建设环境分析 | 第29-41页 |
| 4.1 宏观环境的PEST分析 | 第29-31页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第29-30页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第30页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第30-31页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第31页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 行业内企业竞争影响 | 第31页 |
| 4.2.2 渠道提供者影响 | 第31-32页 |
| 4.2.3 B区域内顾客的影响 | 第32页 |
| 4.2.4 潜在进入者的影响 | 第32-33页 |
| 4.2.5 可替代渠道的影响 | 第33页 |
| 4.3 重庆移动B公司营销渠道SWOT分析 | 第33-41页 |
| 4.3.1 优势 | 第33-35页 |
| 4.3.2 劣势 | 第35页 |
| 4.3.3 机会 | 第35-36页 |
| 4.3.4 威胁 | 第36-37页 |
| 4.3.5 重庆移动B公司营销渠道发展战略选择 | 第37-41页 |
| 5 重庆移动B公司营销渠道建设策略 | 第41-48页 |
| 5.1 调整渠道结构 | 第41-43页 |
| 5.1.1 基本思路 | 第41-42页 |
| 5.1.2 具体举措 | 第42-43页 |
| 5.2 提升自有渠道效益 | 第43-45页 |
| 5.2.1 自有渠道效益优化思路 | 第43页 |
| 5.2.2 自有渠道效益优化举措 | 第43-45页 |
| 5.3 强化社会渠道掌控力 | 第45-46页 |
| 5.3.1 提高渠道忠诚度 | 第45页 |
| 5.3.2 提高渠道的健康度 | 第45-46页 |
| 5.3.3 社会渠道布局优化 | 第46页 |
| 5.4 提升电子渠道业务量 | 第46-48页 |
| 5.4.1 电子渠道提升策略 | 第46页 |
| 5.4.2 电子渠道提升措施 | 第46-48页 |
| 6 结束语与展望 | 第48-49页 |
| 6.1 结束语 | 第48页 |
| 6.2 研究展望 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第53页 |
