FZX公司PJ市场汽车销售营销策略的研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题的背景及目的 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题的目的 | 第10页 |
| 1.2 研究方法、分析框架及创新点 | 第10-14页 |
| 1.2.1 采用的研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 分析框架 | 第11-13页 |
| 1.2.3 创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 销售漏斗模型的理论分析 | 第14-21页 |
| 2.1 销售漏斗模型 | 第14-16页 |
| 2.1.1 销售漏斗理论 | 第14页 |
| 2.1.2 销售漏斗的概念介绍 | 第14-15页 |
| 2.1.3 销售漏斗的使用意义 | 第15页 |
| 2.1.4 销售漏斗的管理模式 | 第15-16页 |
| 2.1.5 销售漏斗的使用误区 | 第16页 |
| 2.2 汽车销售中销售漏斗的定义及KPI诊断点 | 第16-18页 |
| 2.2.1 汽车销售中销售漏斗的定义 | 第16-17页 |
| 2.2.2 汽车销售中销售漏斗KPI及其诊断 | 第17-18页 |
| 2.3 销售流转图 | 第18页 |
| 2.4 术语及概念的界定 | 第18-20页 |
| 2.5 本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 公司简介及PJ市场销售环境分析 | 第21-28页 |
| 3.1 公司PJ县经济环境介绍 | 第21-25页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第21-22页 |
| 3.1.2 PJ县经济环境介绍 | 第22-23页 |
| 3.1.3 PJ县竞争环境简介 | 第23-24页 |
| 3.1.4 梅赛德斯-奔驰汽车销售环境介绍 | 第24-25页 |
| 3.2 FZX公司SWOT分析 | 第25-27页 |
| 3.2.1 公司SW分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 公司OT分析 | 第26-27页 |
| 3.3 本章小结 | 第27-28页 |
| 第四章 销售漏斗的应用 | 第28-44页 |
| 4.1 销售漏斗PC端的应用 | 第28-31页 |
| 4.1.1 销售漏斗的组成及工作原理 | 第28页 |
| 4.1.2 销售漏斗PC端的应用 | 第28-31页 |
| 4.2 销售漏斗手机端的应用 | 第31-43页 |
| 4.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 借助销售漏斗分析报告提出的改进方案 | 第44-55页 |
| 5.1 销售线索管理 | 第44-50页 |
| 5.1.1 散客留档率变化及改进方案 | 第44-45页 |
| 5.1.2 其他线索进店率变化及改进方案 | 第45-50页 |
| 5.2 销售流程改进方案 | 第50-51页 |
| 5.2.1 试乘试驾流程改进方案 | 第50-51页 |
| 5.2.2 流程步骤 | 第51页 |
| 5.3 保障措施 | 第51-53页 |
| 5.3.1 人员招聘 | 第51-52页 |
| 5.3.2 人员培训 | 第52-53页 |
| 5.4 改进方案验证 | 第53-54页 |
| 5.5 本章小结 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
