O公司（日本）云计算产品营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第8-10页 |
| 2 相关概念及理论综述 | 第10-15页 |
| 2.1 虚拟化、云计算与云计算产品相关概念 | 第10-11页 |
| 2.1.1 虚拟化与云计算的概念与关系 | 第10页 |
| 2.1.2 云计算产品 | 第10-11页 |
| 2.2 理论综述 | 第11-15页 |
| 2.2.1 PEST宏观环境分析模型 | 第11页 |
| 2.2.2 波特五力竞争战略分析模型 | 第11-12页 |
| 2.2.3 道斯态势分析矩阵（SWOT分析矩阵） | 第12页 |
| 2.2.4 4Ps营销理论及其拓展 | 第12-14页 |
| 2.2.5 STP理论 | 第14-15页 |
| 3 O公司（日本）云计算产品营销环境分析 | 第15-38页 |
| 3.1 O公司（日本）云计算产品外部环境分析 | 第15-26页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第15-18页 |
| 3.1.2 产业环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.3 竞争者分析 | 第19-24页 |
| 3.1.4 购买者分析 | 第24-25页 |
| 3.1.5 替代品分析 | 第25-26页 |
| 3.2 O公司（日本）云计算产品内部环境分析 | 第26-38页 |
| 3.2.1 企业简介 | 第26-30页 |
| 3.2.2 企业资源分析 | 第30-33页 |
| 3.2.3 企业现行营销状况分析 | 第33-38页 |
| 4 O公司（日本）云计算产品市场细分及定位 | 第38-43页 |
| 4.1 O公司（日本）云计算产品SWOT分析 | 第38-40页 |
| 4.2 O公司（日本）云计算产品STP分析 | 第40-43页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第40页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第40-41页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第41-43页 |
| 5 O公司（日本）云计算产品营销策略制定 | 第43-54页 |
| 5.1 O公司（日本）云计算产品的产品策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 产品改进方向 | 第43-44页 |
| 5.1.2 产品线的改进 | 第44页 |
| 5.1.3 产品运维服务 | 第44-45页 |
| 5.2 O公司（日本）云计算产品的价格策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 差异化定价 | 第45-47页 |
| 5.2.2 整改面向合作伙伴的折扣率 | 第47页 |
| 5.3 O公司（日本）云计算产品的渠道策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 直销 | 第47-48页 |
| 5.3.2 合作伙伴策略 | 第48-49页 |
| 5.4 O公司（日本）云计算产品的促销策略 | 第49-54页 |
| 5.4.1 样板项目展示 | 第49-50页 |
| 5.4.2 人员推广 | 第50-51页 |
| 5.4.3 销售促进 | 第51-53页 |
| 5.4.4 广告 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
