KN公司信用销售管理改进研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 一、绪论 | 第7-13页 |
| (一) 研究背景 | 第7页 |
| (二) 研究目的及意义 | 第7-9页 |
| (三) 信用销售管理理论概述 | 第9-11页 |
| (四) 研究方法及结构 | 第11-13页 |
| 二、KN公司信用销售管理概况 | 第13-28页 |
| (一) 公司基本情况简介 | 第13-15页 |
| (二) 国内聚醚市场营销环境分析 | 第15-17页 |
| (三) KN公司信用销售及管理现状 | 第17-20页 |
| (四) KN公司信用销售管理存在的问题 | 第20-28页 |
| 三、KN公司全程信用销售管理的基础建设 | 第28-42页 |
| (一) 建立信用销售管理组织体系 | 第28-34页 |
| (二) 建立信用销售管理信息系统 | 第34-36页 |
| (三) 建立企业信用文化 | 第36-38页 |
| (四) 建立信用销售管理培训体系 | 第38-42页 |
| 四、KN公司全程信用销售管理的完善策略 | 第42-59页 |
| (一) 信用销售管理基本思路 | 第42页 |
| (二) 事前控制:客户资信管理 | 第42-46页 |
| (三) 事中控制:客户风险控制管理 | 第46-54页 |
| (四) 事后控制:应收账款控制管理 | 第54-59页 |
| 五、结论及启示 | 第59-62页 |
| (一) 结论 | 第59-60页 |
| (二) 启示 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
