| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第7-9页 |
| (二) 论文技术路线图 | 第9-10页 |
| (三) 论文的研究方法 | 第10-11页 |
| 二、文献评论与理论分析 | 第11-20页 |
| (一) 方案营销的理论与实践 | 第11-14页 |
| (二) 方案营销的主要理论和方法 | 第14-20页 |
| 三、HY变压器公司的营销模式现状分析 | 第20-25页 |
| (一) HY变压器公司简介 | 第20-21页 |
| (二) HY变压器公司组织结构 | 第21-22页 |
| (三) HY变压器公司现行营销模式分析 | 第22-24页 |
| (四) HY变压器公司营销中存在的问题分析 | 第24-25页 |
| 四、甘肃HY变压器有限公司方案营销模式构建 | 第25-38页 |
| (一) 甘肃HY变压器有限公司方案营销模式的引入与适应性分析 | 第25-27页 |
| (二) HY变压器公司方案营销的SWOT分析 | 第27-31页 |
| (三) 甘肃HY变压器有限公司方案营销模式的流程 | 第31-34页 |
| (四) 甘肃HY变压器有限公司方案营销队伍建设 | 第34-36页 |
| (五) 甘肃HY变压器有限公司方案营销模式效果评价 | 第36-38页 |
| 五、甘肃HY变压器有限公司方案营销模式的实施 | 第38-40页 |
| (一) 更新HY变压器公司营销观念 | 第38页 |
| (二) 协调运作体制 | 第38-39页 |
| (三) 有效激励体制 | 第39页 |
| (四) 考核绩效体制 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-44页 |
| 致谢 | 第44页 |