| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 引言 | 第8-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国外食糖营销研究 | 第14页 |
| ·国内食糖营销研究 | 第14-16页 |
| ·小结 | 第16页 |
| ·研究内容、研究思路及研究方法 | 第16-18页 |
| ·研究内容 | 第16-17页 |
| ·研究思路 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·研究创新点 | 第18-19页 |
| 第2章 理论概述 | 第19-25页 |
| ·消费者购买决定因素相关理论 | 第19-23页 |
| ·消费者购买决策的含义 | 第19页 |
| ·消费者购买决策的特点 | 第19-20页 |
| ·消费者购买决策的影响因素 | 第20-23页 |
| ·消费者购买行为相关理论 | 第23-25页 |
| ·消费者行为的含义 | 第23页 |
| ·消费者行为模式 | 第23-24页 |
| ·快速消费品行为特征 | 第24-25页 |
| 第3章 红光牌绵白糖营销现状与问题 | 第25-31页 |
| ·红光牌绵白糖营销背景简介 | 第25-27页 |
| ·红光牌绵白糖消费品市场营销现状 | 第27-29页 |
| ·产品 | 第27-28页 |
| ·价格 | 第28页 |
| ·渠道 | 第28页 |
| ·促销 | 第28-29页 |
| ·红光牌绵白糖消费品购买决定因素研究的必要性 | 第29-31页 |
| ·使营销策略的制定具有依据性 | 第29页 |
| ·解决博城北方糖业股份有限公司的经营危机 | 第29页 |
| ·创新经营思维，拓宽营销思路 | 第29-31页 |
| 第4章 红光牌绵白糖“消费品客户”购买决定因素的实证调研 | 第31-45页 |
| ·调研目的与方法 | 第31-32页 |
| ·调研目的 | 第31页 |
| ·研究方法 | 第31-32页 |
| ·问卷设计 | 第32-34页 |
| ·问卷设计的原则 | 第32-33页 |
| ·问卷设计的具体情况 | 第33-34页 |
| ·抽样方案及样本容量 | 第34页 |
| ·问卷调研的抽样 | 第34页 |
| ·定性访谈的抽样 | 第34页 |
| ·实施调研 | 第34-35页 |
| ·数据分析 | 第35-42页 |
| ·红光牌绵白糖消费品客户样本的人口统计学分析 | 第35-38页 |
| ·红光牌绵白糖消费者的购买行为分析 | 第38-41页 |
| ·消费者对红光牌绵白糖购买影响因素的关注程度分析 | 第41-42页 |
| ·调研结果分析 | 第42-45页 |
| ·消费者基本特征分析 | 第42-43页 |
| ·消费者购买行为特点分析 | 第43-44页 |
| ·消费者购买决策影响因素分析 | 第44-45页 |
| 第5章 红光牌绵白糖营销策略建议 | 第45-51页 |
| ·细分市场，准确把握目标市场 | 第45-46页 |
| ·将 4P 和消费者特征结合来把握目标市场 | 第45页 |
| ·注意市场细分，以不同营销策略面向不同细分市场 | 第45-46页 |
| ·建立品牌营销战略，扩大品牌影响力 | 第46-47页 |
| ·让品牌成为产品的翅膀 | 第46页 |
| ·创造品牌溢价的条件 | 第46-47页 |
| ·实施 VI 战略 | 第47页 |
| ·丰富产品线，把关产品质量 | 第47-48页 |
| ·创新产品种类，丰富产品线 | 第47页 |
| ·加强质控管理，宣传产品质量 | 第47页 |
| ·树立绿色理念，生产健康产品 | 第47-48页 |
| ·实施分层定价策略 | 第48-49页 |
| ·低价位抢占市场 | 第48页 |
| ·中等价位赢得口碑和信誉 | 第48页 |
| ·高价位获得溢价利润 | 第48-49页 |
| ·拓宽营销渠道 | 第49-50页 |
| ·顺应市场需求，建立网络平台 | 第49页 |
| ·实施综合营销，注重多渠道相互促进 | 第49-50页 |
| ·丰富促销手段 | 第50-51页 |
| ·充分利用超市资源 | 第50页 |
| ·通过代理增强终端销售的沟通能力 | 第50页 |
| ·利用网络等低成本媒介 | 第50-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-53页 |
| ·红光牌绵白糖“消费品客户”购买决定因素 | 第51页 |
| ·红光牌绵白糖营销策略 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录 | 第55-56页 |