黄埔公司代理营销渠道优化的研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第8-10页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·代理营销渠道的理论综述 | 第10-12页 |
| ·国外研究综述 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究的主要内容与方法 | 第12-15页 |
| ·研究主要内容和框架 | 第12-14页 |
| ·主要研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 代理营销渠道的相关理论 | 第15-25页 |
| ·营销渠道的相关理论 | 第15-21页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的类别及其特点 | 第16-19页 |
| ·营销渠道的设计 | 第19-21页 |
| ·代理营销渠道的介绍 | 第21-25页 |
| ·代理营销渠道的产生 | 第21-22页 |
| ·代理营销渠道的类别 | 第22-23页 |
| ·代理营销渠道的管理 | 第23-25页 |
| 第3章 黄埔公司代理营销渠道的现状与问题 | 第25-32页 |
| ·黄埔公司代理营销渠道的现状 | 第25-28页 |
| ·公司介绍与定位 | 第25页 |
| ·公司产品的特征 | 第25-26页 |
| ·公司营销渠道模式的决策 | 第26-27页 |
| ·代理营销渠道的现实状况 | 第27-28页 |
| ·黄埔公司代理营销渠道的问题 | 第28-32页 |
| ·代理营销渠道的影响因素 | 第28-29页 |
| ·黄埔公司品牌及资源优势 | 第29-30页 |
| ·黄埔公司产品的竞争劣势 | 第30页 |
| ·代理营销渠道存在的问题分析 | 第30-32页 |
| 第4章 黄埔公司代理营销渠道的优化策略 | 第32-46页 |
| ·黄埔公司代理渠道的优化总体原则 | 第32页 |
| ·黄埔公司代理渠道模式的优化策略 | 第32-34页 |
| ·黄埔公司组织结构的优化策略 | 第34-36页 |
| ·代理营销商的选择优化策略 | 第36-38页 |
| ·代理营销商选择程序 | 第36-38页 |
| ·代理营销商选择条件 | 第38页 |
| ·代理营销商的管理优化策略 | 第38-42页 |
| ·协议要以目标医院来划分市场 | 第38-39页 |
| ·严格执行代理协议的重要条款 | 第39-40页 |
| ·建立代理营销商的预警管理机制 | 第40页 |
| ·建立代理营销商的业绩考核制度 | 第40-41页 |
| ·建立完善的代理营销商的评估机制 | 第41-42页 |
| ·举办代理营销商联谊活动和VIP制度 | 第42页 |
| ·代理营销商的冲突防范解决策略 | 第42-46页 |
| ·代理营销渠道冲突原因的分析 | 第42-44页 |
| ·代理营销渠道冲突的防范解决对策 | 第44-46页 |
| 第5章 黄埔公司代理营销渠道优化的保障措施 | 第46-50页 |
| ·加强代理营销渠道的激励措施 | 第46-48页 |
| ·转变代理营销商之间的公平观念 | 第46页 |
| ·采用过程激励的方式激励代理营销商 | 第46页 |
| ·运用"胡萝卜加大棒"政策 | 第46-47页 |
| ·重视黄埔公司产品的品牌定位 | 第47页 |
| ·代理营销商库存与回款控制 | 第47-48页 |
| ·全面加强产品的研发引进策略 | 第48页 |
| ·产品的研发 | 第48页 |
| ·产品的引进 | 第48页 |
| ·尽力降低产品的价格成本 | 第48-50页 |
| ·努力降低中间管理成本 | 第49页 |
| ·力促源头降低生产成本 | 第49-50页 |
| 第6章 结论与展望 | 第50-52页 |
| ·结论 | 第50-51页 |
| ·展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
