| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-15页 |
| ·选题背景与意义 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-14页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·文章框架 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·可能的创新点与不足之处 | 第14-15页 |
| 第二章 市场营销策略的相关理论综述 | 第15-21页 |
| ·国内外房地产营销策略研究的现状 | 第15-17页 |
| ·国外研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·市场营销的基本理论 | 第17-21页 |
| ·市场营销的概念 | 第17页 |
| ·市场营销的职能 | 第17-18页 |
| ·市场定位理论 | 第18-19页 |
| ·4P 营销理论 | 第19-21页 |
| 第三章 原阳“福祥明都”项目的内外环境分析 | 第21-29页 |
| ·“福祥明都”项目概况 | 第21-23页 |
| ·开发商背景 | 第21页 |
| ·项目位置及周边环境 | 第21-22页 |
| ·项目规划设计 | 第22-23页 |
| ·外部宏观环境分析 | 第23-24页 |
| ·政策环境 | 第23页 |
| ·经济环境 | 第23页 |
| ·技术环境 | 第23-24页 |
| ·社会人文环境 | 第24页 |
| ·外部微观环境分析 | 第24-26页 |
| ·原阳县房地产市场现状分析 | 第24-25页 |
| ·原阳县房地产市场特征 | 第25页 |
| ·原阳县房地产发展趋势分析 | 第25-26页 |
| ·项目竞争环境的波特五力模型分析 | 第26-29页 |
| ·周边竞争项目分析 | 第26-27页 |
| ·潜在竞争者 | 第27页 |
| ·替代品的威胁 | 第27-28页 |
| ·供应商的竞争能力 | 第28页 |
| ·来自购买者的竞争 | 第28-29页 |
| 第四章 原阳县“福祥明都”项目营销策略的选择与定位 | 第29-35页 |
| ·原阳县“福祥明都”房地产项目的 SWOT 分析 | 第29-30页 |
| ·优势分析 | 第29页 |
| ·劣势分析 | 第29页 |
| ·机会分析 | 第29-30页 |
| ·威胁分析 | 第30页 |
| ·针对原阳县“福祥明都”项目的客户问卷调查 | 第30-33页 |
| ·客户问卷调查说明 | 第30页 |
| ·客户问卷调查统计分析 | 第30-33页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目的目标市场与市场定位 | 第33-35页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目的市场细分 | 第33页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目的目标市场 | 第33-34页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目的市场定位 | 第34-35页 |
| 第五章 原阳县“福祥明都”项目市场营销策略的制定 | 第35-41页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目产品策略 | 第35页 |
| ·“福祥明都”项目设计规划思路 | 第35页 |
| ·“福祥明都”项目环境设计方案 | 第35页 |
| ·“福祥明都”项目销售进度策略 | 第35-37页 |
| ·住宅销售计划 | 第36页 |
| ·商业销售计划 | 第36-37页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目价格策略 | 第37-38页 |
| ·实行低开高走策略 | 第37-38页 |
| ·价格辅助策略 | 第38页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目营销渠道策略 | 第38-39页 |
| ·营销展示中心 | 第38页 |
| ·样板间 | 第38页 |
| ·推广媒体的搭配 | 第38-39页 |
| ·小型展示会 | 第39页 |
| ·原阳县“福祥明都”项目促销策略 | 第39-41页 |
| ·事件营销 | 第39页 |
| ·人员促销策略 | 第39-40页 |
| ·老带新策略 | 第40-41页 |
| 第六章 原阳县“福祥明都”项目营销策略实施的保障 | 第41-46页 |
| ·营销策划理念的实施保障 | 第41-42页 |
| ·组织架构的实施保障 | 第42-43页 |
| ·营销队伍的组织架构 | 第42页 |
| ·项目营销部门各岗位的职责 | 第42-43页 |
| ·流程管理的实施保障 | 第43-44页 |
| ·现场接待流程图 | 第43-44页 |
| ·流程接待内容及要求 | 第44页 |
| ·人力资源方面的实施保障 | 第44-45页 |
| ·本项目的人力资源结构 | 第44页 |
| ·强化置业顾问的培训 | 第44-45页 |
| ·信息资源的实施保障 | 第45-46页 |
| ·信息资源实施解决的问题 | 第45页 |
| ·客户关系管理解决方案 | 第45-46页 |
| 第七章 结论与展望 | 第46-48页 |
| ·结论 | 第46页 |
| ·展望 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简介 | 第51页 |