| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1 案例正文 | 第9-22页 |
| ·神州数码有限公司 | 第9-12页 |
| ·神州数码有限公司简介 | 第9-10页 |
| ·公司六大战略本部 | 第10-12页 |
| ·渠道发展 | 第12-15页 |
| ·IT渠道发展 | 第12-14页 |
| ·笔记本渠道发展 | 第14-15页 |
| ·笔记本产品市场需求 | 第15-16页 |
| ·神州数码分销之路 | 第16-22页 |
| ·渠道发展困境 | 第16-19页 |
| ·渠道会议 | 第19-22页 |
| 2 案例分析 | 第22-30页 |
| ·渠道分析 | 第22-27页 |
| ·笔记本市场细分与定位 | 第22-25页 |
| ·渠道结构 | 第25-27页 |
| ·渠道成员分析 | 第27-30页 |
| ·渠道成员选择 | 第27-28页 |
| ·渠道成员管理 | 第28-30页 |
| 3 解决方案 | 第30-36页 |
| ·渠道策略 | 第30-32页 |
| ·渠道策略实施 | 第30-31页 |
| ·零锁加盟 | 第31-32页 |
| ·渠道成员激励 | 第32-36页 |
| ·渠道成员激励的必要性 | 第33页 |
| ·渠道成员激励的形式 | 第33-36页 |
| 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |