忻州联通3G营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·选题背景及意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| ·本文研究内容及创新点 | 第12-13页 |
| 2 忻州市3G 市场环境分析 | 第13-46页 |
| ·宏观市场环境分析 | 第13-17页 |
| ·政治环境 | 第13-14页 |
| ·经济环境 | 第14-15页 |
| ·社会文化环境 | 第15-16页 |
| ·技术环境 | 第16-17页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第17-20页 |
| ·移动市场竞争特点 | 第17页 |
| ·忻州移动市场特征分析 | 第17-19页 |
| ·3G 市场的发展特征 | 第19-20页 |
| ·忻州联通内部资源分析 | 第20-27页 |
| ·忻州联通发展现状 | 第20-21页 |
| ·业务种类和特点 | 第21-22页 |
| ·客户群状况 | 第22-25页 |
| ·市场定价和渠道现状 | 第25-27页 |
| ·客户服务和网络现状 | 第27页 |
| ·忻州市3G 市场分析 | 第27-42页 |
| ·业务种类和需求 | 第27-31页 |
| ·目标市场分析 | 第31-33页 |
| ·忻州联通3G 用户规模预测 | 第33-42页 |
| ·忻州联通进入3G 市场SWOT 分析 | 第42-46页 |
| 3 忻州联通3G 业务发展战略 | 第46-53页 |
| ·忻州联通3G 业务发展战略目标 | 第46页 |
| ·低价格战略 | 第46-48页 |
| ·差异化的产品战略 | 第48页 |
| ·差异化的服务战略 | 第48-49页 |
| ·农村市场拓展战略 | 第49-53页 |
| 4 忻州联通3G 业务市场营销策略 | 第53-70页 |
| ·产品策略 | 第53-57页 |
| ·产品组合策略 | 第53-56页 |
| ·价值链营销 | 第56-57页 |
| ·建立营销伙伴联盟 | 第57页 |
| ·品牌策略 | 第57-60页 |
| ·业务品牌策略 | 第57-58页 |
| ·客户品牌建立 | 第58-60页 |
| ·价格策略 | 第60-65页 |
| ·产品定价及影响因素 | 第60页 |
| ·定价目标的选择 | 第60-61页 |
| ·资费定价思路 | 第61-65页 |
| ·渠道策略 | 第65-67页 |
| ·利用现有渠道 | 第65-66页 |
| ·发展社会渠道 | 第66-67页 |
| ·开展渠道创新 | 第67页 |
| ·促销策略 | 第67-70页 |
| ·媒体广告促销 | 第67-68页 |
| ·整合营销传播策略 | 第68-69页 |
| ·营业推广 | 第69-70页 |
| 5 忻州联通3G 业务营销保障体系 | 第70-78页 |
| ·早期移动业务营销体系的支撑 | 第70-73页 |
| ·5 年内2G 业务与3G 业务共存 | 第70页 |
| ·2G 业务向3G 业务平稳过度 | 第70-71页 |
| ·2G 用户向3G 用户平稳过度 | 第71页 |
| ·3 年内PHS 业务和3G 业务共存 | 第71-72页 |
| ·PHS 用户向3G 用户过渡 | 第72-73页 |
| ·发挥固网优势促进3G 业务发展 | 第73-78页 |
| ·多业务捆绑销售促进3G 营销 | 第73-74页 |
| ·建立新型的增值业务商业模式 | 第74-75页 |
| ·以宽带内容应用促进3G 业务发展 | 第75-76页 |
| ·固话、3G 网融合促进3G 营销 | 第76-78页 |
| 6 结论 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第83-84页 |
