| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| ·选题背景与研究的目的、意义 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的与意义 | 第11-12页 |
| ·相关文献综述 | 第12-16页 |
| ·研究的思路、内容与研究方法 | 第16-18页 |
| ·本文研究的思路与内容 | 第16-17页 |
| ·本文研究的方法 | 第17-18页 |
| 第二章 飞利浦和飞利浦照明现状分析 | 第18-38页 |
| ·飞利浦公司发展历史 | 第18-21页 |
| ·飞利浦照明的使命与战略目标 | 第21-22页 |
| ·飞利浦照明的营销概况 | 第22-23页 |
| ·飞利浦照明现状及飞利浦照明产品原有分销体系分析 | 第23-38页 |
| ·飞利浦照明产品国内市场发展概况 | 第23-24页 |
| ·飞利浦照明产品分销体系分析 | 第24-38页 |
| 第三章 飞利浦照明开发中国二级市场的必要性与紧迫性分析 | 第38-54页 |
| ·飞利浦公司的外部环境分析 | 第38-49页 |
| ·宏观环境分析 | 第38-40页 |
| ·行业环境分析 | 第40-43页 |
| ·照明市场需求分析 | 第43-44页 |
| ·照明市场竞争分析 | 第44-49页 |
| ·企业内部条件分析 | 第49-53页 |
| ·飞利浦照明资金与技术资源 | 第49-50页 |
| ·飞利浦照明的人力资源 | 第50-51页 |
| ·飞利浦照明品牌资源 | 第51-52页 |
| ·飞利浦照明文化资源 | 第52-53页 |
| ·结论 | 第53-54页 |
| 第四章 飞利浦照明开发中国二级市场的机会与优势分析 | 第54-63页 |
| ·飞利浦照明开发中国二级市场的机会分析 | 第54-56页 |
| ·中国二级市场给飞利浦照明提供的机会 | 第54页 |
| ·中国二级市场对照明产品的需求潜力 | 第54-56页 |
| ·二级市场吸引力要素分析 | 第56页 |
| ·飞利浦照明开发中国二级市场的优势分析 | 第56-57页 |
| ·飞利浦照明开发中国二级市场的优势 | 第56页 |
| ·飞利浦公司竞争能力(业务能力)要素分析 | 第56-57页 |
| ·基本要素评分与战略选择 | 第57-58页 |
| ·飞利浦照明开发中国二级市场的STP策略 | 第58-63页 |
| ·飞利浦照明开发中国二级市场的营销目标 | 第58-59页 |
| ·中国二级市场照明产品市场细分 | 第59-60页 |
| ·飞利浦照明的目标市场选择 | 第60-61页 |
| ·飞利浦照明的市场定位 | 第61-63页 |
| 第五章 飞利浦照明开发中国二级市场的营销组合策略 | 第63-75页 |
| ·采用以顾客需求为基础的产品策略 | 第63-66页 |
| ·产品组合策略 | 第63-64页 |
| ·新产品策略 | 第64-66页 |
| ·以顾客成本为基础的定价策略 | 第66-67页 |
| ·以消费者的认知成本制定价格 | 第66页 |
| ·以降低消费者购物的附加成本来制定价格应对策略 | 第66-67页 |
| ·设计以顾客便利为前提的分销渠道策略 | 第67-72页 |
| ·渠道划分 | 第67-69页 |
| ·销售渠道调整策略 | 第69-71页 |
| ·渠道经销商管理 | 第71-72页 |
| ·实施与顾客有效沟通为前提的促销策略 | 第72-75页 |
| ·广告策略 | 第73页 |
| ·市场推广策略 | 第73页 |
| ·产品促销策略 | 第73-75页 |
| 第六章 飞利浦照明开发中国二级市场应注意的几个问题 | 第75-79页 |
| ·避免前期准备不足，项目仓促上马的问题 | 第75-76页 |
| ·市场信息掌握不全面、不深入 | 第75-76页 |
| ·进入目标市场急功近利，心理准备不足 | 第76页 |
| ·品牌优势有效发挥的问题 | 第76-77页 |
| ·品牌对该市场消费者购买决策的影响力小 | 第77页 |
| ·过高看重品牌在当地的知名度 | 第77页 |
| ·避免渠道建设管理不善，营运成本过高的问题 | 第77-79页 |
| 结束语 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 附录 | 第82-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间发表论文目录 | 第84页 |
