| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-12页 |
| 0 导论 | 第12-34页 |
| ·渠道研究领域的分化与渠道权力理论 | 第12-21页 |
| ·营销渠道与渠道系统 | 第12-15页 |
| ·渠道行为理论的基本研究范式 | 第15-19页 |
| ·渠道权力理论的基本内容 | 第19-21页 |
| ·本文的选题依据与意义 | 第21-25页 |
| ·渠道权力理论研究的不足为本研究提供了创新的空间 | 第21-23页 |
| ·中国企业营销实践亟需渠道权力理论的指导 | 第23-25页 |
| ·本文研究的问题、路径、方法与结构 | 第25-34页 |
| ·本文研究的问题与预期创新点 | 第25-27页 |
| ·本文的研究路径 | 第27-28页 |
| ·本文的研究方法 | 第28-29页 |
| ·本文的结构与各部分主要内容 | 第29-34页 |
| 1 文献综述:渠道权力理论的研究进展 | 第34-65页 |
| ·国外学者的研究 | 第34-49页 |
| ·渠道权力的基础及其影响因素 | 第35-38页 |
| ·影响渠道权力应用的主要因素 | 第38-40页 |
| ·渠道权力应用对其他渠道变量的影响 | 第40-47页 |
| ·依赖与依赖结构对其他渠道行为变量的影响 | 第47-49页 |
| ·我国学者的研究 | 第49-52页 |
| ·几点评述 | 第52-65页 |
| 2 理论基础、关键概念与本文的分析框架 | 第65-116页 |
| ·本文研究的相关理论基础 | 第65-95页 |
| ·渠道权力理论的多学科理论基础 | 第65-78页 |
| ·组织间网络:两种理论源流及其在渠道系统中的应用 | 第78-85页 |
| ·渠道权力理论中的几个基本理论问题 | 第85-95页 |
| ·本文涉及的基本概念 | 第95-100页 |
| ·依赖与权力:不同视角的渠道权力的定义 | 第95-98页 |
| ·社会网络理论中的基本概念 | 第98-100页 |
| ·本文的前提假设与分析框架 | 第100-116页 |
| ·本文的前提假设 | 第100-105页 |
| ·本文的分析框架 | 第105-116页 |
| 3 二元渠道关系中的权力结构与策略 | 第116-148页 |
| ·渠道权力研究的二元分析范式 | 第116-123页 |
| ·二元关系中的依赖与权力结构 | 第123-130页 |
| ·依赖及其基本维度 | 第123-126页 |
| ·二元渠道关系中权力的结构 | 第126-130页 |
| ·二元关系中的权力策略 | 第130-133页 |
| ·不平衡的依赖:渠道权力客体的策略 | 第130-132页 |
| ·不平衡的依赖:渠道权力主体的策略 | 第132-133页 |
| ·农产品营销渠道中的二元权力结构及一个隐含命题 | 第133-142页 |
| ·农产品营销渠道中的权力结构 | 第134-136页 |
| ·农产品营销渠道中的权力结构过度倾斜与权力失效 | 第136-137页 |
| ·渠道权力结构理论中的一个隐含命题 | 第137-139页 |
| ·对提升中国农产品营销渠道的政策建议 | 第139-142页 |
| ·本章小结 | 第142-148页 |
| 4 二元渠道关系外的联系:网络分析一 | 第148-185页 |
| ·交换关系的替代与权力网络的相对均衡 | 第148-161页 |
| ·不平衡权力关系中的平衡运作:一个理论铺垫 | 第148-149页 |
| ·交换关系的替代者与单边垄断网络 | 第149-154页 |
| ·渠道成员的权力策略与单边垄断网络的演化 | 第154-161页 |
| ·品牌宽度与分销密度的决定:一个权力平衡机制的应用 | 第161-173页 |
| ·分销密度与品牌宽度决策中的权力与冲突 | 第162-167页 |
| ·分销密度与品牌宽度决策中的权力平衡与变化 | 第167-170页 |
| ·分销密度与品牌宽度决策中渠道关系网络内的权力平衡 | 第170-173页 |
| ·非替代者联系对二元关系内权力结构的影响 | 第173-180页 |
| ·非替代者的角色及其影响机制 | 第173-176页 |
| ·与非替代者联系的方式及其影响 | 第176-180页 |
| ·本章小结 | 第180-185页 |
| 5 三元渠道关系中的权力结构:网络分析二 | 第185-221页 |
| ·三元链式网络中的权力结构及其演化 | 第186-205页 |
| ·链式网络中的权力结构 | 第187-194页 |
| ·链式网络中权力弱势方的权力策略与网络的演化 | 第194-205页 |
| ·三元环式网络中的权力结构及其演化 | 第205-217页 |
| ·环式网络中的权力结构 | 第206-209页 |
| ·环式网络中权力弱势方的权力策略与网络的演化 | 第209-217页 |
| ·本章小结 | 第217-221页 |
| 6 渠道关系网络中消费者的作用:网络分析三 | 第221-259页 |
| ·消费者在渠道系统中的角色与权力 | 第221-227页 |
| ·消费者在渠道系统中的双重角色 | 第221-224页 |
| ·消费者的渠道权力 | 第224-227页 |
| ·消费品渠道中消费者行为对渠道权力结构的影响 | 第227-243页 |
| ·消费者行为影响供应商─零售商关系中权力结构的机理 | 第228-235页 |
| ·链式网络中消费者行为的影响 | 第235-237页 |
| ·环式网络中消费者行为的影响 | 第237-243页 |
| ·渠道成员的权力策略 | 第243-251页 |
| ·制造商的权力策略 | 第243-247页 |
| ·零售商的权力策略 | 第247-251页 |
| ·本章小结 | 第251-259页 |
| 7 渠道权力网络结构整合模型与结论 | 第259-284页 |
| ·渠道权力网络结构模型与研究命题 | 第259-272页 |
| ·关系的数量与强度 | 第261-263页 |
| ·关系的性质与对象 | 第263-265页 |
| ·渠道成员的网络中心性 | 第265-267页 |
| ·网络中的子群 | 第267-272页 |
| ·结论、研究局限与未来研究方向 | 第272-284页 |
| ·本文研究的主要结论 | 第272-276页 |
| ·本文研究的主要局限 | 第276-277页 |
| ·未来的研究方向 | 第277-284页 |
| 读博期间的科研成果 | 第284-287页 |
| 后记 | 第287-290页 |
