伊莱克斯（中国）有限公司江西分公司营销渠道改进与管理
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 前言 | 第8-11页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·本文研究的意义 | 第8-9页 |
| ·本文的研究方法 | 第9页 |
| ·论文基本内容及框架 | 第9-11页 |
| 2 相关理论基础综述 | 第11-21页 |
| ·营销渠道基本理论 | 第11-17页 |
| ·国内外营销渠道理论研究现状 | 第17-19页 |
| ·波特竞争理论 | 第19页 |
| ·三种决策评价方法 | 第19-20页 |
| ·“德尔菲”决策法 | 第19-20页 |
| ·层次分析法 | 第20页 |
| ·强制评分法 | 第20页 |
| ·激励理论 | 第20-21页 |
| 3 伊莱克斯江西分公司营销渠道构建的环境分析 | 第21-40页 |
| ·外部环境分析 | 第21-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-22页 |
| ·全国冰箱行业市场概况 | 第22-26页 |
| ·江西冰箱行业竞争性分析 | 第26-31页 |
| ·江西分公司内部环境分析 | 第31-38页 |
| ·江西分公司发展概况 | 第31-32页 |
| ·冰箱行业关键成功因素分析 | 第32-34页 |
| ·江西分公司内部资源分析 | 第34-38页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第38-40页 |
| 4 伊莱克斯江西分公司营销渠道分析 | 第40-49页 |
| ·家电营销渠道的发展过程 | 第40-42页 |
| ·现有的主要渠道模式 | 第42-45页 |
| ·江西分公司营销渠道的现状 | 第45-47页 |
| ·江西分公司营销渠道存在的主要问题 | 第47-49页 |
| 5 伊莱克斯江西分公司营销渠道改进方案 | 第49-76页 |
| ·渠道改进方案设计的总体思路 | 第49-50页 |
| ·建立扁平、多元化的营销渠道 | 第49页 |
| ·建立战略合作伙伴关系型的营销渠道 | 第49-50页 |
| ·渠道改进方案的设计 | 第50-56页 |
| ·影响渠道选择的因素 | 第50页 |
| ·确定渠道目标 | 第50-51页 |
| ·伊莱克斯新型渠道模式方案 | 第51-54页 |
| ·伊莱克斯新型渠道模式的评价 | 第54-56页 |
| ·新型营销渠道的构建 | 第56-59页 |
| ·经销商选择 | 第56-58页 |
| ·新型渠道构建的具体措施 | 第58-59页 |
| ·营销渠道管理 | 第59-76页 |
| ·渠道成员控制 | 第59-63页 |
| ·渠道成员激励 | 第63-65页 |
| ·新型渠道绩效评估与监测 | 第65-69页 |
| ·渠道冲突管理 | 第69-72页 |
| ·营销队伍管理 | 第72-76页 |
| 6 结论 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
