| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-10页 |
| ·D 公司基本情况简介 | 第10-11页 |
| ·W 胶囊营销问题的提出 | 第11-13页 |
| 第二章 行业发展综述 | 第13-23页 |
| ·国际天然(含中药)药物市场发展概况 | 第13-15页 |
| ·中国中药行业发展现状与趋势 | 第15-19页 |
| ·中国民族药制药企业发展现状 | 第19-23页 |
| 第三章 D 公司营销环境分析 | 第23-39页 |
| ·PEST 分析 | 第23-31页 |
| ·政治环境分析 | 第23-27页 |
| ·经济环境分析 | 第27-28页 |
| ·社会环境分析 | 第28-30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·行业环境分析 | 第31-34页 |
| ·竞争态势矩阵(CPM)分析 | 第34-35页 |
| ·SWOT 分析 | 第35-37页 |
| ·D 公司营销组织构架 | 第37页 |
| ·D 公司营销环境分析结论 | 第37-39页 |
| 第四章 W 胶囊产品分析 | 第39-55页 |
| ·处方药概念简析 | 第39-41页 |
| ·Rx 药品的定义 | 第39-40页 |
| ·Rx 药品特点 | 第40-41页 |
| ·Rx 药品特点与消费特征 | 第41页 |
| ·产品 Porter 竞争分析 | 第41-45页 |
| ·行业内（仿制品）竞争对手 | 第42-43页 |
| ·供应商议价能力 | 第43页 |
| ·购买者议价能力 | 第43-44页 |
| ·替代品的威胁 | 第44-45页 |
| ·新进入者的威胁 | 第45页 |
| ·产品4P 分析 | 第45-48页 |
| ·产品BPSP 分析 | 第48页 |
| ·产品生命周期分析 | 第48-49页 |
| ·产品销售模式分析 | 第49-52页 |
| ·终端销售调查 | 第52页 |
| ·产品分析结论 | 第52-55页 |
| 第五章 对策建议 | 第55-64页 |
| ·营销战略建议 | 第55-57页 |
| ·营销组织建议 | 第57-59页 |
| ·组织机构设置 | 第57-58页 |
| ·混合式营销模式的建立与营销组织结构的调整 | 第58-59页 |
| ·推广策略建议 | 第59-60页 |
| ·推广措施建议 | 第60-61页 |
| ·成立政府事务部，收集全国招投标信息，统一公司投标工作 | 第60页 |
| ·建立商务部，部通过商业收集和汇总代理商医院终端覆盖情况 | 第60页 |
| ·建立办事处或招商，增加覆盖空白区域市场的广度和深度 | 第60-61页 |
| ·产品改良建议 | 第61-62页 |
| ·营销目标建议 | 第62-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
