| 第一章 绪论 | 第1-11页 |
| ·本文研究的背景 | 第9页 |
| ·本文研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·本文研究思路和内容 | 第10-11页 |
| 第二章 营销渠道理论综述 | 第11-26页 |
| ·营销渠道理论的回顾 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11页 |
| ·营销渠道的理论 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的功能 | 第12-14页 |
| ·营销渠道的结构 | 第14-16页 |
| ·长度结构(层级结构) | 第14-15页 |
| ·宽度结构 | 第15-16页 |
| ·广度结构 | 第16页 |
| ·营销渠道管理与市场营销学的关系 | 第16-17页 |
| ·中国移动的营销渠道建设策略 | 第17-26页 |
| ·渠道设计原则 | 第17页 |
| ·产品(服务)特性对渠道设计的影响 | 第17-19页 |
| ·客户购买行为对渠道设计的影响 | 第19页 |
| ·品牌对渠道设计的影响 | 第19-20页 |
| ·企业因素对渠道设计的影响 | 第20-21页 |
| ·渠道体系整体框架 | 第21页 |
| ·各种渠道模式的定位及功能 | 第21-26页 |
| 第三章 公司营销渠道问题分析 | 第26-35页 |
| ·包头市移动公司背景 | 第26-28页 |
| ·公司历史 | 第26页 |
| ·公司目前基本情况 | 第26-27页 |
| ·公司基本发展环境 | 第27-28页 |
| ·包头公司渠道运营中存在的问题 | 第28-30页 |
| ·包头公司主要渠道类型 | 第28页 |
| ·包头公司实体营业厅建设方面存在的问题 | 第28-29页 |
| ·包头公司大客户部存在的问题 | 第29页 |
| ·包头公司新型渠道存在问题 | 第29-30页 |
| ·数据业务渠道存在的问题 | 第30页 |
| ·包头公司在渠道管理方面存在的问题 | 第30-35页 |
| ·多个部门的渠道管理规划职能交叉,缺乏统一渠道规划 | 第30-31页 |
| ·渠道人员结构不合理,整体素质有待提高 | 第31页 |
| ·对渠道合作伙伴的管理缺乏有效信息系统支持与流程支持 | 第31-32页 |
| ·渠道品牌缺乏统一,并且没有与业务品牌建立关联度 | 第32页 |
| ·来自包头公司业务收益占渠道成员全部收益的百分比偏低 | 第32-33页 |
| ·缺乏统一和功能完善的渠道管理信息系统支持 | 第33-35页 |
| 第四章 包头市移动公司营销渠道体系的整合 | 第35-42页 |
| ·包头市移动渠道模式的选择 | 第35页 |
| ·整体策略 | 第35页 |
| ·工作思路 | 第35-36页 |
| ·渠道布局规划 | 第36-39页 |
| ·特许专营店对原渠道业务分流分析 | 第36-37页 |
| ·新建自有渠道对原渠道业务分流分析 | 第37-39页 |
| ·今后的渠道建设中,应考虑的几方面内容 | 第39页 |
| ·渠道建设具体战略 | 第39-42页 |
| ·推进自有渠道的建设与改造,同时提高已有渠道的营销能力 | 第39-41页 |
| ·通过发展手机大卖场掌控渠道及终端销售市场 | 第41页 |
| ·完善代销代办管理办法,建立长期互赢的合作模式 | 第41-42页 |
| ·提高电子渠道等其他渠道的作用 | 第42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43页 |
