| 第1章 引言 | 第1-13页 |
| ·课题研究的目的和意义 | 第6-7页 |
| ·国内外研究现状 | 第7-12页 |
| ·研究方法及技术路线 | 第12-13页 |
| 第2章 绩效管理理论 | 第13-23页 |
| ·绩效管理观点综述 | 第13-14页 |
| ·绩效管理模型 | 第14-15页 |
| ·主要绩效管理体系概述 | 第15-23页 |
| 第3章 IT行业销售人员特性分析 | 第23-27页 |
| ·销售人员概述 | 第23-24页 |
| ·IT行业销售人员特点 | 第24-27页 |
| 第4章 IT行业销售人员绩效管理体系设计 | 第27-61页 |
| ·从事IT行业的A企业现状分析 | 第27-29页 |
| ·A企业销售人员绩效管理体系设计方案 | 第29-57页 |
| ·绩效考核结果的应用 | 第57-61页 |
| 第5章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附录 | 第66页 |