| 第一篇 光谱(北京)公司发展策略分析 | 第1-50页 |
| 前言 | 第8页 |
| 第一部分 案例介绍 | 第8-31页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| ·中国游戏市场状况 | 第9-14页 |
| ·市场容量 | 第9页 |
| ·进入的厂商 | 第9-11页 |
| ·游戏媒体的发展 | 第11-12页 |
| ·政府与游戏的发展 | 第12-13页 |
| ·民族文化传承 | 第13页 |
| ·软件不需要购买的怪圈 | 第13-14页 |
| ·《血狮》事件 | 第14页 |
| ·公司背景 | 第14-15页 |
| ·经营策略 | 第15-17页 |
| ·产品策略 | 第17-21页 |
| ·渠道建设 | 第21-23页 |
| ·广告策略 | 第23-25页 |
| ·销售策略 | 第25-28页 |
| ·销售政策 | 第25-26页 |
| ·收款政策 | 第26-27页 |
| ·客户管理 | 第27页 |
| ·销售人员管理 | 第27-28页 |
| ·生产管理 | 第28-31页 |
| ·产品的运作流程 | 第28页 |
| ·产品生产流程 | 第28-29页 |
| ·公司供应链管理 | 第29-31页 |
| 问题与思考 | 第31页 |
| 第二部分 案例分析 | 第31-50页 |
| ·力求平稳,积蓄力量 | 第31-33页 |
| ·积极应对市场环境变化 | 第31-32页 |
| ·平稳发展 | 第32-33页 |
| ·抓住机遇,快速发展 | 第33-36页 |
| ·正确的战略方向 | 第34页 |
| ·有效的内驱力 | 第34-35页 |
| ·快速提升的数字 | 第35-36页 |
| ·产品差异化 | 第36-38页 |
| ·产品类型差异化 | 第36-37页 |
| ·以市场为导向,发挥技术优势 | 第37-38页 |
| ·低成本策略 | 第38-39页 |
| ·精简人员 | 第38页 |
| ·零库存原则 | 第38-39页 |
| ·非优质采购原则 | 第39页 |
| ·适时的营销策略 | 第39-43页 |
| ·合理的广告策略 | 第39-41页 |
| ·扁平化渠道策略 | 第41页 |
| ·稳定的销售政策 | 第41-42页 |
| ·严格的收款原则 | 第42-43页 |
| ·结论 | 第43-44页 |
| 附录1 额度控制表 | 第44-45页 |
| 附录2 利润表 | 第45-46页 |
| 附录3 客户回函统计表 | 第46-47页 |
| 附录4 经销办法 | 第47-48页 |
| 附录5 一个电话销售业务 | 第48-50页 |
| 第二篇 游戏软件市场的现状及前景 | 第50-69页 |
| ·游戏软件市场介绍 | 第50-56页 |
| ·市场背景 | 第50-51页 |
| ·产品分类及所占比重 | 第51-52页 |
| ·销售渠道 | 第52-53页 |
| ·顾客分类及客户群体 | 第53页 |
| ·主要游戏软件厂商 | 第53-54页 |
| ·游戏软件的质量 | 第54页 |
| ·网络游戏 | 第54-56页 |
| ·成本分析 | 第56-58页 |
| ·自主研发产品成本 | 第56-58页 |
| ·代理产品成本 | 第58页 |
| ·广告策略分析 | 第58-59页 |
| ·广告投放方式 | 第58-59页 |
| ·广告费用 | 第59页 |
| ·定价策略 | 第59-61页 |
| ·销售形式 | 第61-64页 |
| ·典型销售形式 | 第61-63页 |
| ·捆绑销售 | 第63页 |
| ·价格歧视 | 第63页 |
| ·软件批发商之间的价格竞争 | 第63-64页 |
| ·销售案例分析 | 第64-66页 |
| ·游戏软件的制作和上市流程 | 第64页 |
| ·实例分析 | 第64-66页 |
| ·前景展望 | 第66-69页 |
| ·中国游戏软件的前景 | 第66-67页 |
| ·目前存在的问题及解决问题的建议 | 第67页 |
| ·对游戏软件销售的几点看法 | 第67-69页 |
| 第三篇 干复津在中国 | 第69-86页 |
| ·引言 | 第69页 |
| ·病毒性肝炎及治疗 | 第69-74页 |
| ·病毒性肝炎类型: | 第69-70页 |
| ·肝炎病毒标记物检测 | 第70-72页 |
| ·慢性病毒性肝炎的治疗 | 第72-74页 |
| ·市场营销策略 | 第74-82页 |
| ·病毒性肝炎市场 | 第74-75页 |
| ·干复津的特点 | 第75-77页 |
| ·干复津的营销方式 | 第77-82页 |
| ·销售成绩 | 第82-83页 |
| ·如何发展 | 第83-86页 |
| 第四篇 华夏灯具厂综合改造财务分析 | 第86-100页 |
| ·基本情况 | 第86-87页 |
| ·基础方案 | 第87-91页 |
| ·假设前提 | 第87-88页 |
| ·方案要点 | 第88-89页 |
| ·计算写字楼开发项目净现值 | 第89-91页 |
| ·写字楼未来年净现金流估计 | 第89-90页 |
| ·写字楼工程时间估计 | 第90页 |
| ·写字楼项目折现率估计 | 第90页 |
| ·写字楼项目成本估算 | 第90-91页 |
| ·写字楼开发项目净现值计算 | 第91页 |
| ·需要探讨的问题 | 第91页 |
| ·问题探讨 | 第91-100页 |
| ·资金问题 | 第91-94页 |
| ·贷款 | 第91-93页 |
| ·与其他公司合作,成立股份制的项目公司 | 第93-94页 |
| ·2#楼拆掉增加写字楼的面积,经济上是否合适?87 | 第94-98页 |
| ·增加的初始成本: | 第94页 |
| ·增加的现金流 | 第94页 |
| ·计算NPV | 第94-95页 |
| ·敏感性分析 | 第95-98页 |
| ·结论 | 第98页 |
| ·众成大厦应置换回多少面积 | 第98-100页 |
| 参考文献 | 第100-101页 |
| 致 谢 | 第101-102页 |
| 个人简历 | 第102页 |