| 前言 | 第1-12页 |
| 第一部分 民办中等职业教育市场化综述及贵阳市民办职业教育发展现状 | 第12-23页 |
| ·教育产业化理论概述 | 第12-15页 |
| ·我国教育产业概念的提出 | 第12-13页 |
| ·教育产业的特性 | 第13-14页 |
| ·教育产业的几个要素 | 第14-15页 |
| ·民办中等职业教育概述 | 第15-17页 |
| ·中等职业教育的内涵 | 第15-16页 |
| ·我国民办中等职业教育发展现状 | 第16页 |
| ·民办中等职业教育的发展趋势 | 第16-17页 |
| ·民办中等职业教育市场化概述 | 第17-19页 |
| ·民办中等职业教育市场化表现 | 第18页 |
| ·民办中等职业学校市场衡量指标 | 第18-19页 |
| ·贵阳民办中等职业教育发展概述 | 第19-23页 |
| ·市场发展状况 | 第19-20页 |
| ·市场竞争特点 | 第20-21页 |
| ·生源市场持续疲软动因分析 | 第21-23页 |
| 第二部分市场营销战略相关理论及制定 | 第23-36页 |
| ·几个概念的界定 | 第23页 |
| ·企业战略与营销战略 | 第23-26页 |
| ·企业战略 | 第24-25页 |
| ·战略管理 | 第25页 |
| ·企业战略与营销战略的关系 | 第25-26页 |
| ·营销战略制定 | 第26-34页 |
| ·市场细分的依据、原则和程序 | 第26-30页 |
| ·目标市场的选择 | 第30-31页 |
| ·市场定位 | 第31-32页 |
| ·营销战略制定 | 第32-34页 |
| ·营销组合决策 | 第34页 |
| ·营销战略的发展趋势 | 第34-36页 |
| 第三部分 我国民办中等职业学校营销探讨 | 第36-42页 |
| ·当前民办中等职业学校的营销类型 | 第36-38页 |
| ·优惠导向型 | 第36页 |
| ·关系导向型 | 第36-37页 |
| ·服务导向型 | 第37页 |
| ·质量导向型 | 第37页 |
| ·品牌导向型 | 第37-38页 |
| ·网络导向型 | 第38页 |
| ·民办中等职业学校营销中存在的问题 | 第38-39页 |
| ·营销观念的滞后 | 第38页 |
| ·高层营销管理缺位 | 第38-39页 |
| ·缺乏科学、理性的营销战略 | 第39页 |
| ·开发新市场的能力欠缺 | 第39页 |
| ·营销网络构件的缺失 | 第39页 |
| ·解决问题的对策 | 第39-42页 |
| ·建立科学、实战的营销组织框架 | 第39-40页 |
| ·树立辩证的买方市场观念 | 第40页 |
| ·进行市场分析、营销规划和控制 | 第40页 |
| ·确立品牌战略 | 第40-41页 |
| ·制定合理实务的营销政策，充分发挥招生人员的促销作用 | 第41页 |
| ·建立科学、高效的营销网络 | 第41-42页 |
| 第四部分中山校营销战略制定与实施 | 第42-64页 |
| ·背景介绍 | 第42-44页 |
| ·办校原因 | 第42页 |
| ·发展状况 | 第42-44页 |
| ·中山校营销战略制定与实施 | 第44-64页 |
| ·中山校间接外部环境分析 | 第44-45页 |
| ·竞争者分析 | 第45-48页 |
| ·消费者行为分析 | 第48-49页 |
| ·学校内部环境分析 | 第49-50页 |
| ·中山校面临的机遇与挑战 | 第50-52页 |
| ·学校战略 | 第52-53页 |
| ·营销战略制定 | 第53-59页 |
| ·营销管理 | 第59-64页 |
| 第五部分 中山校营销战略效果及评价 | 第64-71页 |
| ·评价前提和标准设定 | 第64-65页 |
| ·评价前提设定 | 第64-65页 |
| ·评价标准选定 | 第65页 |
| ·实施结果 | 第65-66页 |
| ·中山校实施营销战略效果评价 | 第66-71页 |
| ·成功之处 | 第66-69页 |
| ·不足之处 | 第69-70页 |
| ·完善 | 第70-71页 |
| 结束语 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |