《案例》：康宁人工有限公司——调整发展战略，创造竞争优势
| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-7页 |
| 图表目录 | 第7-8页 |
| 案例部分 | 第8-27页 |
| 康宁化工有限公司的背景 | 第8-9页 |
| 世界医药化工市场概况 | 第9-10页 |
| 中国医药化工行业的基本情况 | 第10-15页 |
| 主要竞争对手情况 | 第15-18页 |
| 康宁化工有限公司在中国的发展和战略调整 | 第18-24页 |
| 面临的问题 | 第24-27页 |
| 案例分析 | 第27-60页 |
| 1． 案例分析的思路 | 第27页 |
| 2． 市场营销环境分析 | 第27-39页 |
| 2．1 宏观环境分析 | 第28-29页 |
| 2．2 行业与竞争状况分析 | 第29-39页 |
| 2．2．1 国家政策分析 | 第29-30页 |
| 2．2．2 医药原料市场分析 | 第30-31页 |
| 2．2．3 行业吸引力分析 | 第31-35页 |
| 2．2．3．1 潜在新进入者的威胁增大 | 第32-33页 |
| 2．2．3．2 同行之间竞争激烈 | 第33页 |
| 2．2．3．3 供方力量较弱 | 第33-34页 |
| 2．2．3．4 买方力量逐渐加强 | 第34-35页 |
| 2．2．3．5 替代品的威胁较小 | 第35页 |
| 2．2．3．6 五种力量综合分析 | 第35页 |
| 2．2．4 主要竞争对手分析 | 第35-38页 |
| 2．2．5 产品分析 | 第38-39页 |
| 3． 企业资源分析 | 第39-41页 |
| 3．1 内部优势 | 第39-40页 |
| 3．2 内部劣势 | 第40-41页 |
| 4． 康宁公司的SWOT分析 | 第41-44页 |
| 4．1 可选战略 | 第41-42页 |
| 4．2 市场渗透战略 | 第42-43页 |
| 4．3 收缩战略 | 第43-44页 |
| 4．4 一体化战略 | 第44页 |
| 5． 一体化发展战略的思考 | 第44-56页 |
| 5．1 选择一体化战略的理由 | 第45-46页 |
| 5．2 一体化战略实施方式的思考 | 第46-47页 |
| 5．3 合资厂的选址 | 第47-48页 |
| 5．4 合资厂的产品思考 | 第48-49页 |
| 5．5 合资厂的市场营销策略 | 第49-56页 |
| 5．5．1 选择目标市场，进行市场定位 | 第50-52页 |
| 5．5．2 产品策略的确定 | 第52-53页 |
| 5．5．3 信用管理与赊销 | 第53-56页 |
| 5．5．3．1 客户信用管理 | 第53-54页 |
| 5．5．3．2 赊销全过程控制管理 | 第54页 |
| 5．5．3．3 回收货款管理 | 第54-56页 |
| 6． 经营战略方案 | 第56-59页 |
| 6．1 低成本战略 | 第56-57页 |
| 6．2 差异化战略 | 第57-58页 |
| 6．3 实施品牌资源战略 | 第58-59页 |
| 6．4 各级战略的协调关系 | 第59页 |
| 7． 结束语 | 第59-60页 |
| 附录 | 第60-67页 |
| 注释 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
