深圳三九医药公司Anj产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 引言 | 第11-16页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| ·主要内容和研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 市场营销策略概述 | 第16-25页 |
| ·市场、市场营销的含义 | 第16-18页 |
| ·市场营销的产生与发展 | 第18-20页 |
| ·市场营销环境 | 第20-23页 |
| ·营销战略制定 | 第23-24页 |
| ·市场营销组合策略 | 第24-25页 |
| 第3章 奥尼捷产品营销内外部环境分析 | 第25-46页 |
| ·公司内部环境分析 | 第25-32页 |
| ·医药市场环境分析 | 第32-38页 |
| ·处方药购买者行为分析 | 第38-42页 |
| ·处方药的特点 | 第38页 |
| ·处方药品的消费特点 | 第38-39页 |
| ·影响处方药消费者购买行为的要素 | 第39页 |
| ·处方药购买参与者的角色分析 | 第39-40页 |
| ·影响患者选择药品的因素 | 第40-41页 |
| ·影响医生使用药品的因素 | 第41-42页 |
| ·竞争环境分析 | 第42-45页 |
| ·奥尼捷产品SWOT分析 | 第45-46页 |
| 第4章 奥尼捷产品营销策略 | 第46-53页 |
| ·奥尼捷产品营销目标 | 第46页 |
| ·奥尼捷产品市场细分 | 第46-49页 |
| ·按照地理因素细分 | 第47页 |
| ·按照医院规模细分 | 第47页 |
| ·医生 | 第47页 |
| ·药品消费者消费心理 | 第47-48页 |
| ·病人行为 | 第48-49页 |
| ·奥尼捷产品目标市场选择 | 第49-51页 |
| ·评估奥尼捷的细分市场 | 第49-50页 |
| ·奥尼捷产品目标市场选择 | 第50-51页 |
| ·奥尼捷产品市场定位 | 第51-53页 |
| ·市场定位的策略 | 第51-52页 |
| ·奥尼捷产品市场定位 | 第52-53页 |
| 第5章 奥尼捷产品营销组合策略 | 第53-60页 |
| ·整体产品策略 | 第53-54页 |
| ·贯彻整体产品思路 | 第53-54页 |
| ·执行大质量观念 | 第54页 |
| ·价格策略 | 第54-55页 |
| ·经销商的选择与管理策略 | 第55-57页 |
| ·药品经销的渠道 | 第55页 |
| ·选择经销商的基本原则 | 第55-56页 |
| ·经销商的管理策略 | 第56-57页 |
| ·整合促销策略 | 第57-60页 |
| ·人员促销 | 第57-58页 |
| ·销售促进 | 第58-59页 |
| ·药品招标 | 第59页 |
| ·公共关系 | 第59-60页 |
| 第6章 奥尼捷营销策略的实施与控制 | 第60-64页 |
| ·营销策略实施方案 | 第60-62页 |
| ·营销方案 | 第60-61页 |
| ·营销方案实施时间表 | 第61-62页 |
| ·营销方案实施的监督与控制 | 第62-64页 |
| 第7章 结束语 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
