南昌A食品公司KA管理方案研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 零售业现状与A公司经营状况分析 | 第7-18页 |
| ·零售业现状及趋势 | 第7-12页 |
| ·我国零售业状况 | 第7-8页 |
| ·江西零售业现状及发展趋势 | 第8-12页 |
| ·A食品公司经营状况分析 | 第12-18页 |
| ·A食品公司基本情况 | 第12-13页 |
| ·A食品公司经营特性分析 | 第13-18页 |
| 第二章 KA典型管理模式分析 | 第18-27页 |
| ·KA概念简介 | 第18页 |
| ·KA运作分析 | 第18-22页 |
| ·KA管理模式总结 | 第22-25页 |
| ·KA管理常见问题 | 第25-27页 |
| 第三章 A食品公司KA管理策略 | 第27-34页 |
| ·树立正确的管理理念 | 第27-28页 |
| ·客户细分及管理策略 | 第28-31页 |
| ·产品策略 | 第31-32页 |
| ·价格策略 | 第32页 |
| ·货架陈列策略 | 第32-33页 |
| ·促销策略 | 第33-34页 |
| 第四章 A食品公司KA管理组织架构与职能设计 | 第34-37页 |
| ·KA管理团队组织架构 | 第34-35页 |
| ·KA管理组织各岗位职能设计 | 第35-36页 |
| ·KA部绩效管理 | 第36-37页 |
| 第五章 A食品公司 KA管理体系设计 | 第37-48页 |
| ·KA合同管理 | 第37-38页 |
| ·KA生意计划管理 | 第38-39页 |
| ·KA的OTC管理 | 第39-44页 |
| ·订单管理 | 第40-41页 |
| ·送货和库存管理 | 第41-42页 |
| ·账款管理 | 第42-44页 |
| ·卖场管理 | 第44-45页 |
| ·利润管理 | 第45-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
