| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8页 |
| ·研究思路和方法 | 第8-9页 |
| 2 行业背景与公司介绍 | 第9-14页 |
| ·电子医疗器械市场的行业背景 | 第9-12页 |
| ·行业前景总体看好 | 第9-11页 |
| ·医疗资源分布比例失调 | 第11-12页 |
| ·西门子医疗系统集团简介 | 第12-14页 |
| 3 市场营销环境分析 | 第14-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第14-18页 |
| ·政治法律环境 | 第14-16页 |
| ·经济环境 | 第16页 |
| ·社会文化环境 | 第16-17页 |
| ·技术环境 | 第17-18页 |
| ·微观环境 | 第18-24页 |
| ·竞争对手分析 | 第18-21页 |
| ·潜在进入者分析 | 第21-22页 |
| ·购买者侃价能力分析 | 第22-23页 |
| ·供应商侃价能力分析 | 第23-24页 |
| 4 SWOT分析 | 第24-33页 |
| ·优势 | 第24-27页 |
| ·良好的品牌形象 | 第24-25页 |
| ·优质的质量保证 | 第25页 |
| ·先进的技术应用 | 第25-26页 |
| ·专业化程度高 | 第26页 |
| ·全球研发资源 | 第26页 |
| ·良好的全程服务 | 第26-27页 |
| ·劣势 | 第27-28页 |
| ·市场占有率11.7% | 第27页 |
| ·竞争对手实力雄厚 | 第27-28页 |
| ·机会 | 第28-29页 |
| ·中高端市场容量增大 | 第28页 |
| ·中低端市场大幅增长 | 第28-29页 |
| ·企业用户品牌意识强 | 第29页 |
| ·威胁 | 第29-30页 |
| ·GE，飞利浦强势竞争，积极争夺市场份额 | 第29页 |
| ·政府扶持民族企业 | 第29-30页 |
| ·结合 SWOT分析因素组合的战略分析 | 第30-33页 |
| 5 市场需求分析 | 第33-36页 |
| ·市场需求状况 | 第33-34页 |
| ·医疗机构需求特点 | 第34-36页 |
| 6 市场细分与定位 | 第36-40页 |
| ·市场细分的方式 | 第36-37页 |
| ·销售区域的细分 | 第36-37页 |
| ·医院等级的细分 | 第37页 |
| ·目标市场的选择 | 第37-38页 |
| ·进入中国初期，锁定高端市场 | 第38页 |
| ·农村市场成为公司重点发展方向，中低端设备帮助扩大市场份额 | 第38页 |
| ·市场定位 | 第38-40页 |
| 7 市场营销组合 | 第40-52页 |
| ·产品策略 | 第40-42页 |
| ·现有产品的波士顿分析 | 第40-41页 |
| ·新产品开发 | 第41-42页 |
| ·现有产品线向下扩展 | 第42页 |
| ·渠道策略 | 第42-47页 |
| ·直接营销渠道 | 第42-44页 |
| ·分销商营销渠道 | 第44-46页 |
| ·营销渠道冲突 | 第46-47页 |
| ·营销管理网络化 | 第47页 |
| ·价格策略 | 第47-50页 |
| ·内部价格体系 | 第47-48页 |
| ·外部价格体系 | 第48-49页 |
| ·现有价格体系的弊端 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-52页 |
| ·广告 | 第50页 |
| ·展厅陈列 | 第50-51页 |
| ·市场推广 | 第51页 |
| ·销售促进 | 第51-52页 |
| 8 营销策略的实施 | 第52-58页 |
| ·组织结构的完善 | 第52-53页 |
| ·现有的组织架构 | 第52页 |
| ·现有组织架构的改进 | 第52-53页 |
| ·人力资源建设 | 第53-54页 |
| ·CPD真诚沟通 | 第53页 |
| ·创造让员工犯错误的环境 | 第53页 |
| ·销售人员的考评制度 | 第53-54页 |
| ·企业文化建设 | 第54-58页 |
| ·西门子医疗的企业文化 | 第54-55页 |
| ·西门子医疗的跨文化管理 | 第55-58页 |
| 9 创新营销战略 | 第58-62页 |
| ·租赁营销 | 第58-59页 |
| ·品牌营销 | 第59-60页 |
| ·社会责任营销 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 后记 | 第63-64页 |