| 摘要 | 第9-10页 |
| ABSTRACT | 第10页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-18页 |
| 1.2.1 关于房地产营销的国外研究 | 第12-14页 |
| 1.2.2 关于营销理论在国内房地产行业的应用研究 | 第14-15页 |
| 1.2.3 关于房地产企业互联网+及创新营销模式研究 | 第15-17页 |
| 1.2.4 关于房地产企业品牌、人文及圈层营销研究 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第18-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第19-22页 |
| 2.1 基本营销理论 | 第19-20页 |
| 2.1.1 “4P”营销理论 | 第19页 |
| 2.1.2 “7P”营销理论 | 第19-20页 |
| 2.1.3 “4C”营销理论 | 第20页 |
| 2.1.4 “4R”营销理论 | 第20页 |
| 2.2 消费者行为理论 | 第20-22页 |
| 2.2.1 欲望和效用 | 第20-21页 |
| 2.2.2 需求定律 | 第21-22页 |
| 第3章 蓝光假日小镇项目营销现状与问题 | 第22-31页 |
| 3.1 蓝光集团概况与假日小镇项目概况 | 第22-23页 |
| 3.1.1 蓝光集团概况 | 第22-23页 |
| 3.1.2 项目概况 | 第23页 |
| 3.2 蓝光假日小镇项目营销现状 | 第23-28页 |
| 3.2.1 注重品牌及产品系价值提升 | 第23-24页 |
| 3.2.2 价格制定体现产品价值 | 第24-25页 |
| 3.2.3 促销资料较完备 | 第25-26页 |
| 3.2.4 设立营销团队导入客户 | 第26-27页 |
| 3.2.5 首开销售未达到目标去化率 | 第27-28页 |
| 3.3 蓝光假日小镇项目营销存在的问题 | 第28-31页 |
| 3.3.1 户型设计欠合理 | 第28页 |
| 3.3.2 渠道环节不完善 | 第28-29页 |
| 3.3.3 价值点表达不明确 | 第29页 |
| 3.3.4 价格制定偏高 | 第29-31页 |
| 第4章 蓝光假日小镇项目营销环境分析 | 第31-45页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第31页 |
| 4.1.2 政策环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.3 人口环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.4 文化环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第34-41页 |
| 4.2.1 客户环境分析 | 第34-38页 |
| 4.2.2 目标客户定位分析 | 第38页 |
| 4.2.3 竞争环境分析 | 第38-41页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第41-45页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第41-42页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第42页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第42-43页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第43-45页 |
| 第5章 蓝光假日小镇项目营销策略 | 第45-59页 |
| 5.1 营销策略设计理念 | 第45-46页 |
| 5.2 产品策略 | 第46-49页 |
| 5.2.1 突出户型设计价值 | 第46-48页 |
| 5.2.2 社区规划价值点塑造 | 第48页 |
| 5.2.3 项目规划调整建议 | 第48-49页 |
| 5.3 价格策略 | 第49-52页 |
| 5.3.1 定价目标 | 第49页 |
| 5.3.2 定价方法 | 第49-50页 |
| 5.3.3 价格调整策略 | 第50-52页 |
| 5.4 渠道策略 | 第52-53页 |
| 5.4.1 设立市中心展点 | 第53页 |
| 5.4.2 派单拓客,电话营销 | 第53页 |
| 5.5 促销策略 | 第53-56页 |
| 5.5.1 媒体促销 | 第54-55页 |
| 5.5.2 推广策略 | 第55-56页 |
| 5.5.3 活动促销策略 | 第56页 |
| 5.6 社群营销策略 | 第56-59页 |
| 5.6.1 设立意见领袖 | 第57-58页 |
| 5.6.2 设立梦想卡 | 第58-59页 |
| 第6章 假日小镇项目营销策略实施保障措施 | 第59-64页 |
| 6.1 营销组织机构保障 | 第59-60页 |
| 6.2 建立有效的激励机制 | 第60页 |
| 6.3 销售人员培训 | 第60-61页 |
| 6.4 资金保障 | 第61-62页 |
| 6.5 建立完善的营销流程管理 | 第62-64页 |
| 结语与展望 | 第64-65页 |
| 主要参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
