基于4C理论的龙湾地产项目营销策划研究
| 摘要 | 第9-10页 |
| Abstract | 第10页 |
| 第1章 引言 | 第11-17页 |
| 1.1 论文研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究的主要内容 | 第15页 |
| 1.4 研究的方法与技术路线图 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究的方法 | 第15页 |
| 1.4.2 研究的技术路线图 | 第15-17页 |
| 第2章 房地产营销的相关概念及基础理论 | 第17-28页 |
| 2.1 房地产营销的相关概念 | 第17-18页 |
| 2.1.1 房地产的内涵 | 第17页 |
| 2.1.2 房地产营销概念 | 第17-18页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 市场营销理论发展的四个阶段 | 第18页 |
| 2.2.2 市场营销理论 | 第18-20页 |
| 2.3 房地产市场理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 房地产需求 | 第20页 |
| 2.3.2 房地产供给 | 第20-21页 |
| 2.3.3 房地产市场供求均衡 | 第21-22页 |
| 2.4 相关分析方法介绍 | 第22-28页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第22-23页 |
| 2.4.2 AHP分析法 | 第23-25页 |
| 2.4.3 财务盈利能力分析 | 第25-27页 |
| 2.4.4 不确定性分析 | 第27-28页 |
| 第3章 房地产市场环境分析 | 第28-35页 |
| 3.1 全国房地产市场环境现状分析 | 第28-30页 |
| 3.1.1 政策现状分析 | 第28页 |
| 3.1.2 房地产市场现状分析 | 第28-29页 |
| 3.1.3 商品房销售和待售现状分析 | 第29页 |
| 3.1.4 供求现状分析 | 第29-30页 |
| 3.2 北京市房地产市场环境现状分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 北京市房地产政策分析 | 第30-31页 |
| 3.2.2 北京市房地产市场环境分析 | 第31-35页 |
| 第4章 龙湾地产项目定位分析 | 第35-50页 |
| 4.1 龙湾地产项目概况 | 第35-38页 |
| 4.1.1 项目的地理位置 | 第35-36页 |
| 4.1.2 项目的周边环境和配套 | 第36页 |
| 4.1.3 项目建设内容及规模 | 第36-37页 |
| 4.1.4 项目的开发周期 | 第37-38页 |
| 4.2 龙湾地产项目SWOT分析 | 第38-39页 |
| 4.2.1 项目的优势分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 项目的劣势分析 | 第39页 |
| 4.2.3 项目的机会分析 | 第39页 |
| 4.2.4 项目的威胁分析 | 第39页 |
| 4.2.5 项目的SWOT分析结论 | 第39页 |
| 4.3 基于AHP的目标市场选择 | 第39-44页 |
| 4.3.1 AHP的原理与实施步骤 | 第39-40页 |
| 4.3.2 基于AHP的目标市场选择 | 第40-44页 |
| 4.4 龙湾地产项目市场定位 | 第44-50页 |
| 4.4.1 项目产品定位 | 第44-46页 |
| 4.4.2 项目客户定位 | 第46-47页 |
| 4.4.3 项目价格定位 | 第47-49页 |
| 4.4.4 项目形象定位 | 第49-50页 |
| 第5章 基于4C理论的龙湾地产项目营销策略 | 第50-58页 |
| 5.1 消费者策略 | 第50-51页 |
| 5.1.1 研究消费者需求 | 第50-51页 |
| 5.1.2 生产消费者需要的产品 | 第51页 |
| 5.2 成本策略 | 第51-54页 |
| 5.2.1 突破传统定价的束缚 | 第51-52页 |
| 5.2.2 正确认识和应用消费者成本 | 第52-54页 |
| 5.3 方便策略 | 第54页 |
| 5.4 沟通策略 | 第54-56页 |
| 5.4.1 积极利用传统的沟通方式 | 第55页 |
| 5.4.2 利用网络平台进行沟通 | 第55-56页 |
| 5.5 项目的营销策略执行 | 第56-58页 |
| 5.5.1 营销推广的思路 | 第56页 |
| 5.5.2 营销推广方式 | 第56-58页 |
| 第6章 项目的销售预期效果分析及实施的保障措施 | 第58-67页 |
| 6.1 项目的销售预期效果分析 | 第58-62页 |
| 6.1.1 项目的销售预期分析 | 第58-59页 |
| 6.1.2 项目的财务盈利能力分析 | 第59-60页 |
| 6.1.3 项目的财务内部收益率分析 | 第60页 |
| 6.1.4 项目的投资回收期 | 第60-61页 |
| 6.1.5 项目的盈亏平衡分析 | 第61页 |
| 6.1.6 项目的销售预期效果结论 | 第61-62页 |
| 6.2 项目营销方案实施的保障措施 | 第62-67页 |
| 6.2.1 建立科学的销售组织 | 第62-63页 |
| 6.2.2 配备稳定的销售队伍 | 第63-64页 |
| 6.2.3 建立有效的激励制度 | 第64-65页 |
| 6.2.4 营造为客户服务的文化氛围 | 第65-67页 |
| 第7章 结论与展望 | 第67-68页 |
| 7.1 结论 | 第67页 |
| 7.2 展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
