常州电信营销渠道管理优化方案研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第9-13页 |
| 第二章 营销渠道管理理论基础与文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 营销渠道理论基础 | 第13-15页 |
| 2.1.1 营销渠道结构 | 第13-14页 |
| 2.1.2 营销渠道管理 | 第14页 |
| 2.1.3 营销渠道激励 | 第14-15页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第15-21页 |
| 2.2.1 营销渠道的研究 | 第15-19页 |
| 2.2.2 通讯行业营销渠道的研究 | 第19-21页 |
| 第三章 常州电信及其营销渠道现状分析 | 第21-33页 |
| 3.1 常州电信现状简介 | 第21-22页 |
| 3.2 常州电信营销渠道现状分析 | 第22-33页 |
| 3.2.1 常州电信营销渠道结构现状 | 第22-24页 |
| 3.2.2 常州电信营销渠道管理现状 | 第24-28页 |
| 3.2.3 常州电信营销渠道激励现状 | 第28-33页 |
| 第四章 常州电信营销渠道问题及影响因素分析 | 第33-39页 |
| 4.1 常州电信营销渠道问题分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 营销渠道结构不佳 | 第33-34页 |
| 4.1.2 营销渠道支持能力低下 | 第34页 |
| 4.1.3 营销渠道激励体制不够完善 | 第34-35页 |
| 4.2 常州电信营销渠道结构优化影响因素分析 | 第35-39页 |
| 4.2.1 常州电信市场因素 | 第35-36页 |
| 4.2.2 常州电信合作商因素 | 第36-37页 |
| 4.2.3 常州电信营销渠道控制能力 | 第37-39页 |
| 第五章 常州电信营销渠道优化方案及措施 | 第39-51页 |
| 5.1 常州电信营销渠道结构优化方案及措施 | 第39-45页 |
| 5.1.1 优化营销渠道结构 | 第39页 |
| 5.1.2 加强个人用户渠道布局优化 | 第39-42页 |
| 5.1.3 深化布局互联网营销渠道 | 第42-45页 |
| 5.2 常州电信营销渠道支持体系优化方案及措施 | 第45-49页 |
| 5.2.1 提升营销渠道支持体系 | 第45-47页 |
| 5.2.2 升级营销渠道信息沟通与协调体系 | 第47-49页 |
| 5.3 常州电信营销渠道激励优化方案及措施 | 第49-51页 |
| 5.3.1 提升合作商渠道激励 | 第49-50页 |
| 5.3.2 提升一线人员激励 | 第50-51页 |
| 第六章 研究结论和展望 | 第51-53页 |
| 6.1 研究结论 | 第51页 |
| 6.2 研究展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
