福建PI公司银保渠道业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 序言 | 第11-14页 |
| 第一节 研究背景 | 第11-12页 |
| 第二节 研究内容和研究方法 | 第12-13页 |
| 一、研究内容 | 第12页 |
| 二、研究意义 | 第12-13页 |
| 三、研究方法 | 第13页 |
| 第三节 论文结构 | 第13-14页 |
| 第二章 营销战略理论综述 | 第14-21页 |
| 第一节 营销战略概述 | 第14-19页 |
| 一、营销战略概述 | 第14页 |
| 二、营销战略的内容 | 第14-15页 |
| 三、营销战略的主要理论 | 第15-19页 |
| 第二节 研究框架 | 第19-21页 |
| 一、营销战略制订 | 第19页 |
| 二、营销战略实施 | 第19-21页 |
| 第三章 银行保险行业和福建PI公司概况 | 第21-42页 |
| 第一节 银行保险概述 | 第21-28页 |
| 一、银行保险概述 | 第21-24页 |
| 二、福建银保业务的现状 | 第24-28页 |
| 三、小结 | 第28页 |
| 第二节 PI公司概况 | 第28-31页 |
| 一、公司初创时期(2005年-2006年) | 第29页 |
| 二、超常规发展时期(2007年-2014年) | 第29-30页 |
| 三、转型发展启动期(2015年) | 第30页 |
| 四、“十三五”发展规划(2016年-2017年) | 第30-31页 |
| 第三节 福建PI公司银保业务现状 | 第31-34页 |
| 一、业务结构情况 | 第31页 |
| 二、合作渠道业务情况 | 第31-32页 |
| 三、活动网点情况 | 第32-33页 |
| 四、销售人员情况 | 第33-34页 |
| 第四节 银保发展面临的机会与挑战 | 第34-41页 |
| 一、宏观环境 | 第34-37页 |
| 二、银保市场变化情况 | 第37-41页 |
| 第五节 小结 | 第41-42页 |
| 第四章 PI公司银保渠道业务现有营销策略分析 | 第42-53页 |
| 第一节 公司现有顾客目标市场 | 第42-44页 |
| 一、趸交客户分析 | 第42-43页 |
| 二、期缴客户分析 | 第43-44页 |
| 第二节 4P要素分析及市场定位 | 第44-48页 |
| 一、产品策略 | 第44-45页 |
| 二、渠道策略 | 第45页 |
| 三、促销策略 | 第45-48页 |
| 四、现有市场定位 | 第48页 |
| 第三节 福建PI公司的营销策略评估 | 第48-53页 |
| 一、合作渠道的单一化 | 第48页 |
| 二、销售人员与公司发展不匹配 | 第48-49页 |
| 三、经营成本持续提高 | 第49-50页 |
| 四、产品创新性不强 | 第50-51页 |
| 五、新技术应用不足 | 第51-53页 |
| 第五章 福建PI公司银保营销策略建议 | 第53-71页 |
| 第一节 市场细分 | 第53-54页 |
| 第二节 目标市场 | 第54-61页 |
| 一、目标市场选择 | 第54页 |
| 二、目标市场分析 | 第54-61页 |
| 第三节 市场定位和营销目标 | 第61页 |
| 一、市场定位 | 第61页 |
| 二、营销目标 | 第61页 |
| 第四节 4p组合策略 | 第61-71页 |
| 一、产品策略 | 第61-65页 |
| 二、渠道策略 | 第65-67页 |
| 三、价格策略 | 第67-68页 |
| 四、促销策略 | 第68-71页 |
| 第六章 主要结论 | 第71-73页 |
| 第一节 主要研究结论 | 第71-72页 |
| 第二节 研究的不足之处 | 第72-73页 |
| 附录 | 第73-81页 |
| 参考文献 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82页 |
