我国团体保险发展策略研究--以江苏国寿为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-19页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第11-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 问题提出 | 第12页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.4 创新与不足 | 第13-14页 |
| 1.1.5 文献综述 | 第14-17页 |
| 1.2 研究的思路与方法 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.2.2 主要方法 | 第17-18页 |
| 1.3 研究的主要内容和框架 | 第18-19页 |
| 第2章 团体保险及发展策略理论综述 | 第19-24页 |
| 2.1 团体保险相关概念 | 第19-22页 |
| 2.1.1 团体保险的概念 | 第19页 |
| 2.1.2 团体保险的特征 | 第19-20页 |
| 2.1.3 我国团体保险的发展历程 | 第20-21页 |
| 2.1.4 团体保险的发展现状 | 第21-22页 |
| 2.2 发展策略相关理论 | 第22-24页 |
| 2.2.1 策略的概念 | 第22页 |
| 2.2.2 发展策略相关理论 | 第22-24页 |
| 第3章 江苏国寿及我国团体保险发展现状 | 第24-32页 |
| 3.1 发展速度下降 | 第25-26页 |
| 3.2 客户来源渠道单一 | 第26-28页 |
| 3.3 平台业务欠缺 | 第28-29页 |
| 3.4 中小企业福利市场开发不足 | 第29-31页 |
| 3.5 E化电子服务普及缺位 | 第31页 |
| 3.6 自身销售队伍无法满足业务发展 | 第31-32页 |
| 第4章 影响我国团体保险发展的相关因素 | 第32-42页 |
| 4.1 外因层面 | 第32-40页 |
| 4.1.1 经济发展 | 第32-33页 |
| 4.1.2 行业发展 | 第33-36页 |
| 4.1.3 相关政策 | 第36-37页 |
| 4.1.4 利率水平 | 第37-38页 |
| 4.1.5 认知水平 | 第38-39页 |
| 4.1.6 监管环境 | 第39-40页 |
| 4.1.7 意外事故 | 第40页 |
| 4.2 内因层面 | 第40-42页 |
| 4.2.1 渠道定位为团体保险方向与契机 | 第40-41页 |
| 4.2.2 发展策略为团体保险提供理论支撑 | 第41页 |
| 4.2.3 销售支持 | 第41-42页 |
| 第5章 江苏国寿团体保险发展环境分析 | 第42-46页 |
| 5.1 麦肯锡7S模型 | 第42-43页 |
| 5.2 SWOT分析 | 第43-46页 |
| 第6章 江苏国寿团体保险发展策略 | 第46-50页 |
| 6.1 总体思路 | 第46页 |
| 6.2 综合性营销 | 第46-48页 |
| 6.3 提升渠道内在效益 | 第48-49页 |
| 6.4 加强队伍建设 | 第49页 |
| 6.5 经验总结 | 第49-50页 |
| 第7章 我国团体保险发展策略 | 第50-54页 |
| 7.1 努力搭建多元化政策业务平台 | 第50-51页 |
| 7.1.1 对接扶贫保险业务 | 第50页 |
| 7.1.2 开展养老保险突破性业务 | 第50-51页 |
| 7.1.3 开展各类计生人群的团体保险服务 | 第51页 |
| 7.1.4 开展一系列学生保险及校园保险业务 | 第51页 |
| 7.1.5 积极搭建政府的重要政策性平台业务 | 第51页 |
| 7.2 客户资源整合经营 | 第51-52页 |
| 7.3 深度开发中小企业法人员福市场 | 第52页 |
| 7.4 E化电子服务及场景化销售模式 | 第52-53页 |
| 7.5 队伍驱动战略 | 第53-54页 |
| 7.5.1 重视新人培育 | 第53页 |
| 7.5.2 强化自主经营意识 | 第53页 |
| 7.5.3 建立统一的专业化服务标准 | 第53页 |
| 7.5.4 以完善制度体系为基础优化管理机制 | 第53-54页 |
| 第8章 研究结论和展望 | 第54-56页 |
| 8.1 研究结论 | 第54页 |
| 8.2 展望 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第59-60页 |
