A银行内蒙古分行现金管理业务营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 现金管理业务概述及发展沿革 | 第12-19页 |
| 2.1 现金管理基本概念 | 第12页 |
| 2.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 2.2.1 国外文献综述 | 第12-14页 |
| 2.2.2 国内文献综述 | 第14-15页 |
| 2.3 国外现金管理业务发展沿革 | 第15-16页 |
| 2.3.1 萌芽阶段 | 第15-16页 |
| 2.3.2 起步阶段 | 第16页 |
| 2.3.3 发展阶段 | 第16页 |
| 2.3.4 成熟阶段 | 第16页 |
| 2.4 我国商业银行现金管理业务发展情况 | 第16-18页 |
| 2.4.1 引入阶段 | 第17页 |
| 2.4.2 初步发展阶段 | 第17页 |
| 2.4.3 推广阶段 | 第17页 |
| 2.4.4 深入发展阶段 | 第17-18页 |
| 2.5 现金管理对企业的意义 | 第18-19页 |
| 2.5.1 提高资金使用效率 | 第18页 |
| 2.5.2 提升盈利能力与市场价值 | 第18页 |
| 2.5.3 增强投资决策准确性与合理性 | 第18-19页 |
| 第三章 A银行现金管理业务体系介绍 | 第19-25页 |
| 3.1 A银行简介 | 第19页 |
| 3.2 A银行现金管理品牌介绍 | 第19页 |
| 3.3 A银行现金管理业务主要产品介绍 | 第19-21页 |
| 3.3.1 资金池 | 第20页 |
| 3.3.2 虚拟账户 | 第20页 |
| 3.3.3 跨境资金池调拨 | 第20页 |
| 3.3.4 银企直联 | 第20-21页 |
| 3.3.5 跨行资金管理平台 | 第21页 |
| 3.4 A银行现金管理业务SWOT分析 | 第21-25页 |
| 3.4.1 A银行现金管理业务的优势分析 | 第21-22页 |
| 3.4.2 A银行现金管理业务的劣势分析 | 第22-23页 |
| 3.4.3 A银行现金管理业务的机遇 | 第23-24页 |
| 3.4.4 A银行现金管理业务的威胁 | 第24页 |
| 3.4.5 SWOT分析小结 | 第24-25页 |
| 第四章 现金管理业务现状分析 | 第25-31页 |
| 4.1 A银行现金管理客户发展情况简述 | 第25页 |
| 4.2 A银行内蒙古分行现金管理客户变化情况 | 第25-31页 |
| 4.2.1 客户数量变化情况 | 第25-26页 |
| 4.2.2 客户质量变化情况 | 第26-31页 |
| 第五章 目标市场STP分析 | 第31-39页 |
| 5.1 市场细分 | 第31-35页 |
| 5.1.1 按客户规模细分 | 第31-32页 |
| 5.1.2 按结算周期细分 | 第32页 |
| 5.1.3 按行业准入策略细分 | 第32-35页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 5.2.1 目标市场选择依据 | 第35-36页 |
| 5.2.2 确定目标市场 | 第36页 |
| 5.3 市场定位 | 第36-39页 |
| 5.3.1 目标市场需求 | 第36-38页 |
| 5.3.2 目标市场定位 | 第38-39页 |
| 第六章 营销策略建议 | 第39-53页 |
| 6.1 产品策略建议 | 第39-45页 |
| 6.1.1 以适度授信作为切入点 | 第39-40页 |
| 6.1.2 提供灵活多样的产品组合 | 第40-42页 |
| 6.1.3 批量推广“党费管家”业务 | 第42-43页 |
| 6.1.4 提供便捷的网银平台 | 第43-44页 |
| 6.1.5 适度匹配高收益理财产品 | 第44-45页 |
| 6.2 价格策略建议 | 第45-48页 |
| 6.2.1 账户相关费用 | 第45-46页 |
| 6.2.2 优惠价格体系 | 第46-47页 |
| 6.2.3 现金管理产品费用 | 第47-48页 |
| 6.3 渠道策略建议 | 第48-50页 |
| 6.3.1 建立分层营销体系 | 第48-49页 |
| 6.3.2 对现有授信客户开展集中式营销 | 第49页 |
| 6.3.3 形成产业链带动效应 | 第49页 |
| 6.3.4 提高人员素质,提升专业水平 | 第49-50页 |
| 6.4 促销策略建议 | 第50-53页 |
| 6.4.1 开展授信客户免费体验现金管理服务活动 | 第50-51页 |
| 6.4.2 开展不同范围、层次的产品推介会 | 第51页 |
| 6.4.3 重点宣传产品特性 | 第51页 |
| 6.4.4 制作微型宣传片 | 第51-52页 |
| 6.4.5 大力宣传高收益理财产品 | 第52-53页 |
| 第七章 结论与展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
