M公司婴幼儿配方奶粉销售渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 第二章 渠道管理相关研究综述 | 第12-16页 |
| 2.1 国外营销渠道管理理论研究 | 第12-14页 |
| 2.2 国内营销渠道管理理论研究 | 第14-16页 |
| 第三章 中国婴幼儿乳制品市场研究及M公司简介 | 第16-22页 |
| 3.1 中国婴幼儿乳制品市场研究 | 第16-19页 |
| 3.1.1 婴幼儿配方奶粉消费特点分析 | 第16-17页 |
| 3.1.2 婴幼儿乳制品市场现状分析 | 第17-19页 |
| 3.2 M公司简介 | 第19-22页 |
| 3.2.1 M公司简介 | 第19页 |
| 3.2.2 企业产品介绍 | 第19-22页 |
| 第四章 M公司市场运营环境分析 | 第22-32页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第22-23页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第23-26页 |
| 4.3 内部环境分析 | 第26-27页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第27-32页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第27-28页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第28-29页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第29-30页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第30页 |
| 4.4.5 基本结论 | 第30-32页 |
| 第五章 M公司婴幼儿配方奶粉销售渠道分析 | 第32-50页 |
| 5.1 M公司婴幼儿配方奶粉销售渠道现状 | 第32-35页 |
| 5.1.1 渠道结构 | 第32页 |
| 5.1.2 渠道成员及其分布 | 第32-33页 |
| 5.1.3 现行营销策略 | 第33-34页 |
| 5.1.4 现有销售渠道问题揭示 | 第34-35页 |
| 5.2 现有重点渠道（大卖场）现状及问题 | 第35-40页 |
| 5.2.1 大卖场渠道简介 | 第36-38页 |
| 5.2.2 大卖场渠道现状 | 第38-39页 |
| 5.2.3 M公司大卖场渠道存在的问题 | 第39-40页 |
| 5.2.4 结论 | 第40页 |
| 5.3 拟拓展的渠道分析 | 第40-50页 |
| 5.3.1 母婴店渠道 | 第40-43页 |
| 5.3.2 电子商务渠道 | 第43-46页 |
| 5.3.3 批发零售渠道 | 第46页 |
| 5.3.4 M公司重点销售渠道转移 | 第46-50页 |
| 第六章 M公司销售渠道管理 | 第50-59页 |
| 6.1 原重点渠道（大卖场）的维持策略 | 第50-52页 |
| 6.2 拟拓展重点渠道（母婴店）的开发策略 | 第52-54页 |
| 6.3 销售渠道管理意见及建议 | 第54-59页 |
| 6.3.1 保障渠道成员利益 | 第54页 |
| 6.3.2 提高服务水平 | 第54-56页 |
| 6.3.3 渠道成员激励 | 第56页 |
| 6.3.4 加强渠道冲突管理 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
