| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 本文的研究背景及意义 | 第7-9页 |
| 1.2 本文的研究内容 | 第9页 |
| 1.3 本文的结构 | 第9-11页 |
| 第二章 相关理论简介 | 第11-19页 |
| 2.1 房地产开发企业营销相关概念综述 | 第11-13页 |
| 2.2 房地产营销策略的理论基础 | 第13-16页 |
| 2.3 研究综述 | 第16-19页 |
| 2.3.1 国外研究综述 | 第16-17页 |
| 2.3.2 国内研究综述 | 第17-19页 |
| 第三章 XJ 房地产开发公司营销问题 | 第19-28页 |
| 3.1 XJ 房地产开发公司的市场调研 | 第20-21页 |
| 3.2 XJ 房地产开发企业对潜在客户的管理 | 第21-23页 |
| 3.3 XJ 房地产开发公司营销管理服务情况 | 第23-24页 |
| 3.4 XJ 房地产开发公司的信息统计平台 | 第24-25页 |
| 3.5 XJ 房地产开发公司的从业人员 | 第25-28页 |
| 第四章 XJ 房地产营销案例分析 | 第28-47页 |
| 4.1 XJ 房地产公司企业简介 | 第29页 |
| 4.2 XJ 房地产营销成功案例 | 第29-34页 |
| 4.3 XJ 房地产营销失败案例——XJ 房地产大观园购物中心 | 第34-36页 |
| 4.4 综合销售案例看 XJ 房地产销售管理中的优缺点 | 第36-39页 |
| 4.4.1 XJ 房地产营销管理中的优点 | 第36-37页 |
| 4.4.2 XJ 房地产营销管理中的缺点 | 第37-39页 |
| 4.5 对 XJ 房地产开发公司的 SWOT 分析 | 第39-42页 |
| 4.5.1 优势（Strength） | 第39-40页 |
| 4.5.2 劣势(Weakness) | 第40-41页 |
| 4.5.3 机遇（Opportunity） | 第41页 |
| 4.5.4 威胁（Threat） | 第41-42页 |
| 4.6 XJ 房地产营销改革建议 | 第42-47页 |
| 第五章 XJ 房地产开发公司的营销策略 | 第47-57页 |
| 5.1 XJ 房地产开发公司品牌发展战略的施行 | 第47-49页 |
| 5.2 积极创新，集中优势开展营销工作 | 第49-50页 |
| 5.3 强化对 XJ 房地产开发公司营销队伍的管理 | 第50-51页 |
| 5.4 注重绿色营销 | 第51-52页 |
| 5.5 提升客户口碑，强化品牌形象 | 第52-53页 |
| 5.6 提升企业信誉 | 第53-54页 |
| 5.7 开展网络营销 | 第54-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
