| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| 第一节 研究的目的和意义 | 第9页 |
| 第二节 企业赊销风险的识别与控制相关理论的文献综述 | 第9-11页 |
| 一、 我国社会信用状况不佳成为赊销风险产生的外部原因 | 第9-10页 |
| 二、 企业自身管理粗放是赊销风险产生的内部原因 | 第10页 |
| 三、 有效的防范措施是企业在当前信用状况下控制赊销风险的必然选择 | 第10-11页 |
| 第三节 研究方法 | 第11页 |
| 第四节 论文结构 | 第11-12页 |
| 第二章 MM 化学公司赊销风险分析 | 第12-19页 |
| 第一节 MM 化学公司概况 | 第12-14页 |
| 一、 MM 化学公司的发展历史 | 第12-13页 |
| 二、 MM 化学公司的市场、经营现状 | 第13-14页 |
| 第二节 MM 化学公司赊销风险分析 | 第14-19页 |
| 一、 MM 化学公司赊销现状 | 第14-15页 |
| 二、 MM 化学公司赊销中存在的风险 | 第15-16页 |
| 三、 MM 化学公司赊销风险对企业经营的影响 | 第16-19页 |
| 第三章 MM 化学公司赊销风险的识别 | 第19-25页 |
| 第一节 赊销流程的风险识别 | 第19-22页 |
| 一、 赊销计划环节的风险识别 | 第19页 |
| 二、 信用环节的风险识别 | 第19-20页 |
| 三、 赊销价格确定的风险识别 | 第20页 |
| 四、 赊销合同的风险识别 | 第20页 |
| 五、 订单的风险识别 | 第20页 |
| 六、 发货环节的风险识别 | 第20-21页 |
| 七、 发票环节的风险识别 | 第21页 |
| 八、 记账的风险识别 | 第21-22页 |
| 第二节 赊销其他环节的风险识别 | 第22-25页 |
| 一、 不同时间节点的风险识别 | 第22页 |
| 二、 不同地域客户的赊销风险识别 | 第22页 |
| 三、 不同性质客户的赊销风险识别 | 第22-23页 |
| 四、 客户赊销理由的风险识别 | 第23页 |
| 五、 赊销结算方式、结算条件的风险识别 | 第23页 |
| 六、 赊销产品特性的风险识别 | 第23-25页 |
| 第四章 MM 化学公司赊销风险产生的原因 | 第25-38页 |
| 第一节 赊销流程风险产生的原因分析 | 第25-29页 |
| 一、 出现没有赊销计划或赊销计划不完整情况的根本原因 | 第25页 |
| 二、 造成信用环节风险的原因 | 第25-26页 |
| 三、 MM 化学公司产生赊销定价风险的原因 | 第26页 |
| 四、 导致 MM 化学公司赊销合同的风险的主要原因 | 第26-27页 |
| 五、 产生订单风险的原因 | 第27-28页 |
| 六、 发货环节风险产生的原因 | 第28页 |
| 七、 发票环节产生风险的原因 | 第28-29页 |
| 八、 记账环节的风险原因 | 第29页 |
| 第二节 赊销其他环节产生风险的原因分析 | 第29-38页 |
| 一、 赊销时间节点的风险原因分析 | 第29-30页 |
| 二、 不同地域客户的赊销风险产生的原因分析 | 第30-32页 |
| 三、 不同性质客户的赊销风险原因 | 第32-34页 |
| 四、 客户赊销理由的风险原因分析 | 第34-36页 |
| 五、 赊销结算方式、结算条件的风险原因分析 | 第36页 |
| 六、 赊销产品特性的风险原因 | 第36-38页 |
| 第五章 MM 公司赊销风险的防范和控制 | 第38-74页 |
| 第一节 赊销流程风险的防范和控制 | 第38-53页 |
| 一、 赊销计划风险的防范和控制 | 第38-40页 |
| 二、 信用风险的防范和控制 | 第40-41页 |
| 三、 价格风险的防范和控制 | 第41-45页 |
| 四、 赊销合同风险防范和控制 | 第45-49页 |
| 五、 订单风险的防范和控制 | 第49-50页 |
| 六、 发货环节风险的防范与控制 | 第50-52页 |
| 七、 发票风险的防范与控制 | 第52-53页 |
| 八、 记账风险的防范办法 | 第53页 |
| 第二节 赊销其他环节风险的防范和控制 | 第53-59页 |
| 一、 赊销时间节点的风险防范 | 第53-55页 |
| 二、 不同区域客户赊销风险的防范 | 第55-56页 |
| 三、 不同性质客户的赊销风险防范措施 | 第56页 |
| 四、 客户赊销理由风险的防范与控制 | 第56-57页 |
| 五、 结算方式风险的防范与控制 | 第57-58页 |
| 六、 产品特性风险的防范与控制 | 第58-59页 |
| 第三节 成立专门赊销管理机构控制赊销风险 | 第59-63页 |
| 一、 对赊销实行动态闭环管理 | 第59-60页 |
| 二、 完善赊销管理内容 | 第60-61页 |
| 三、 有效开展客户授信 | 第61-63页 |
| 第四节 建立权力、责任制衡机制控制赊销风险 p345 | 第63-64页 |
| 一、 赊销管理部门职责 | 第63页 |
| 二、 财务部门职责 | 第63-64页 |
| 三、 信用部门和销售部门职责 | 第64页 |
| 四、 审计部门职责 | 第64页 |
| 第五节 健全客户信用管理体系控制赊销“风险源” | 第64-69页 |
| 一、 对客户信用信息进行收集 | 第65页 |
| 二、 对客户信用信息进行分析和核实 | 第65-67页 |
| 三、 对客户进行信用评级和授信 | 第67-69页 |
| 第六节 建立风险预警监控机制控制赊销风险 | 第69-70页 |
| 一、 加强赊销账款日常监控 | 第69页 |
| 二、 建立赊销账款核对与信息通报制度 | 第69页 |
| 三、 设置赊销账款四级警界线，建立“风险货款报告”制度 | 第69-70页 |
| 第七节 严格赊销风险问责和考核控制赊销风险 | 第70-71页 |
| 一、 落实赊销账款个人责任，实行“问责”制度 | 第70页 |
| 二、 严格赊销账款考核 | 第70-71页 |
| 第八节 加大赊销账款的追讨和保理力度控制赊销风险 | 第71-74页 |
| 一、 强化赊销账款清收信心 | 第71页 |
| 二、 制定最佳收账策略 | 第71-72页 |
| 三、 确定灵活的讨债方法 | 第72-73页 |
| 四、 开展赊销账款的保理 | 第73-74页 |
| 第六章 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
