地奥药业地奥心血康的营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 第一节 研究背景 | 第11-13页 |
| 第二节 研究意义 | 第13页 |
| 第三节 研究思路 | 第13-14页 |
| 第四节 研究方法 | 第14页 |
| 第五节 预期难点、对策及创新 | 第14-16页 |
| 一、研究中的困难与问题 | 第14页 |
| 二、研究方法与措施 | 第14-15页 |
| 三、主要创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论及文献综述 | 第16-27页 |
| 第一节 市场营销理论的发展与演变 | 第16-17页 |
| 第二节 市场营销观念的发展与演变 | 第17-19页 |
| 第三节 市场营销竞争策略的主要内容 | 第19-27页 |
| 一、PEST理论 | 第19-20页 |
| 二、SWOT理论 | 第20页 |
| 三、STP理论 | 第20-22页 |
| 四、4P与4C理论 | 第22-24页 |
| 五、市场竞争的影响力--波特五力模型 | 第24-25页 |
| 六、营销策略综合应用 | 第25-27页 |
| 第三章 竞争环境分析 | 第27-45页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第27-32页 |
| 一、政治与法律环境分析 | 第27-28页 |
| 二、经济环境分析 | 第28-29页 |
| 三、社会、文化环境分析 | 第29-31页 |
| 四、技术环境分析 | 第31-32页 |
| 第二节 行业竞争环境分析 | 第32-40页 |
| 一、中药行业发展概况 | 第33-36页 |
| 二、心脑血管药品市场现状 | 第36-38页 |
| 三、销售终端现状分析 | 第38-40页 |
| 第三节 竞争者分析 | 第40-45页 |
| 一、现有竞争者分析 | 第40-41页 |
| 二、潜在竞争者 | 第41-42页 |
| 三、替代品竞争者 | 第42-43页 |
| 四、供应商和中间商 | 第43-45页 |
| 第四章 公司产品及其营销现状分析 | 第45-54页 |
| 第一节 公司概况 | 第45-46页 |
| 第二节 地奥心血康的基本情况分析 | 第46-51页 |
| 一、地奥心血康独家品种 | 第46-47页 |
| 二、地奥心血康系纯正药材精心制造 | 第47页 |
| 三、地奥心血康具有兼收并蓄的特点 | 第47-48页 |
| 四、地奥心血康具有功能优势 | 第48页 |
| 五、地奥心血康具有价格优势 | 第48页 |
| 六、地奥心血康有强大的铺货力度和市场占有率 | 第48-49页 |
| 七、地奥心血康面临激烈竞争和威胁 | 第49-50页 |
| 八、地奥心血康也面临着良好的市场机会 | 第50-51页 |
| 第三节 公司财状况分析 | 第51-54页 |
| 第五章 地奥心血康营销策略的改进 | 第54-68页 |
| 第一节 推出地奥心血康第二代新品，进行产品创新 | 第55页 |
| 第二节 准确把握顾客需求，培养顾客忠诚 | 第55-57页 |
| 第三节 应用病程细分，针对目标市场进行精准化营销 | 第57-60页 |
| 第四节 加大品牌文化宣传力度，让文化占领市场 | 第60-62页 |
| 第五节 实行多元化的营销策略 | 第62页 |
| 第六节 实行流程再造，整合营销渠道 | 第62-64页 |
| 第七节 积极推进药品电子商务模式 | 第64-65页 |
| 第八节 利用传统媒体和新媒体推广新品 | 第65-66页 |
| 第九节 培养一支专业的地奥心血康市场营销人才队伍 | 第66-68页 |
| 第六章 结论与启示 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
