| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 论文研究背景、目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国内外研究综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 南风日化有限公司营销现状及问题 | 第17-24页 |
| 2.1 我国日化产品现状及发展趋势 | 第17-18页 |
| 2.2 南风日化有限公司基本情况 | 第18-21页 |
| 2.2.1 南风日化有限公司简介 | 第18页 |
| 2.2.2 历史沿革 | 第18-19页 |
| 2.2.3 组织结构 | 第19-21页 |
| 2.3 公司营销现状 | 第21-22页 |
| 2.3.1 公司营销取得的成绩 | 第21页 |
| 2.3.2 主要产品销售情况 | 第21页 |
| 2.3.3 销售渠道 | 第21-22页 |
| 2.3.4 销售模式 | 第22页 |
| 2.4 公司目前营销策略存在的问题及原因 | 第22-23页 |
| 2.4.1 核心市场成效不明显 | 第22页 |
| 2.4.2 市场网络建设推进缓慢 | 第22-23页 |
| 2.4.3 趋势产品未能达到目标 | 第23页 |
| 2.4.4 部分销售人员思维观念落后 | 第23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 南风日化有限公司营销环境分析 | 第24-37页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.1.1 政治因素(Political) | 第24页 |
| 3.1.2 经济因素(Economic) | 第24-25页 |
| 3.1.3 技术因素(Technological) | 第25-26页 |
| 3.1.4 社会因素(Social) | 第26页 |
| 3.2 公司五力模型分析 | 第26-31页 |
| 3.2.1 行业竞争者的竞争 | 第27-29页 |
| 3.2.2 供应商议价能力 | 第29页 |
| 3.2.3 买方议价能力 | 第29页 |
| 3.2.4 潜在进入者 | 第29-30页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第31-33页 |
| 3.3.1 人力资源分析 | 第31页 |
| 3.3.2 资产状况分析 | 第31页 |
| 3.3.3 营销能力分析 | 第31-32页 |
| 3.3.4 内部治理结构 | 第32-33页 |
| 3.3.5 财务状况分析 | 第33页 |
| 3.4 公司SWOT综合分析 | 第33-36页 |
| 3.5 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 南风日化有限公司营销策略制定 | 第37-43页 |
| 4.1 营销策略的目标 | 第37-39页 |
| 4.1.1 全年销售力争目标 | 第37页 |
| 4.1.2 销售终端任务 | 第37-38页 |
| 4.1.3 空白区域市场客户开发计划 | 第38页 |
| 4.1.4 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.2 南风日化营销策略方案的制定 | 第39-42页 |
| 4.2.1 营销策略方案制定的指导思想 | 第39页 |
| 4.2.2 产品策略 | 第39-40页 |
| 4.2.3 价格策略 | 第40页 |
| 4.2.4 渠道策略 | 第40-41页 |
| 4.2.5 促销策略 | 第41页 |
| 4.2.6 其他策略 | 第41-42页 |
| 4.3 本章小结 | 第42-43页 |
| 第5章 南风日化有限公司营销策略实施的保障措施 | 第43-48页 |
| 5.1 把握市场运作节奏和节点 | 第43-44页 |
| 5.1.1 市场运作节奏 | 第43页 |
| 5.1.2 市场运作节点 | 第43-44页 |
| 5.2 市场网络建设提升计划 | 第44-45页 |
| 5.2.1 扎实做好客户数量和质量的提升 | 第44页 |
| 5.2.2 做好店面数量和质量的提升 | 第44页 |
| 5.2.3 产品组合分销 | 第44-45页 |
| 5.3 终端运作突破 | 第45-46页 |
| 5.3.1 锁定目标、重点突破 | 第45页 |
| 5.3.2 品牌建设与销量利润指标相结合 | 第45页 |
| 5.3.3 重点做好终端运作四件事 | 第45-46页 |
| 5.4 人才建设及销售管理 | 第46-47页 |
| 5.4.1 销售队伍人才培训及基地建设 | 第46页 |
| 5.4.2 完善前台简单化和后台标准化业务管控模式 | 第46-47页 |
| 5.4.3 推进后台标准化和前台简单化手册式管理 | 第47页 |
| 5.5 本章小结 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 个人简历 | 第54页 |