| 摘要 | 第5-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第14-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第14-17页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第14-16页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究的方法与研究技术路径 | 第17-19页 |
| 1.2.1 研究的方法 | 第17页 |
| 1.2.2 研究的技术路径 | 第17-18页 |
| 1.2.3 研究的论文结构和内容 | 第18-19页 |
| 第二章 市场营销相关研究述评 | 第19-30页 |
| 2.1 市场营销学的发展 | 第19-23页 |
| 2.1.1 市场营销学相关理论简述 | 第19-21页 |
| 2.1.2 国内营销学的发展及中国企业对外贸易及进程 | 第21-23页 |
| 2.2 国际市场营销组合理论 | 第23-25页 |
| 2.3 营销策略研究分析方法(SWOT) | 第25-26页 |
| 2.4 目标市场（STP）营销理论 | 第26-29页 |
| 2.5 本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 MC公司在伊朗市场营销现状分析 | 第30-50页 |
| 3.1 MC公司概况 | 第30-32页 |
| 3.2 伊朗市场客户概况 | 第32-33页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 优势分析STRENGTH | 第33-34页 |
| 3.3.2 劣势分析WEAKNESS | 第34页 |
| 3.3.3 机会分析OPPORTUNITY | 第34-35页 |
| 3.3.4 威胁分析THREATS | 第35-36页 |
| 3.4 MC公司在伊朗市场现状分析 | 第36-45页 |
| 3.4.1 产品详细分析 | 第36-38页 |
| 3.4.2 价格策略分析 | 第38页 |
| 3.4.3 渠道策略分析 | 第38-39页 |
| 3.4.4 促销策略分析 | 第39-40页 |
| 3.4.5 存在问题分析 | 第40-45页 |
| 3.5 MC公司在伊朗市场的STP分析 | 第45-46页 |
| 3.6 伊朗市场行业竞争对手分析 | 第46-48页 |
| 3.6.1 竞争对手背景介绍 | 第46页 |
| 3.6.2 竞争对手优劣分析 | 第46-48页 |
| 3.7 通过SWOT分析构建矩阵 | 第48-50页 |
| 第四章 MC公司伊朗市场营销调研 | 第50-60页 |
| 4.1 研究设计 | 第50-51页 |
| 4.1.1 研究思路 | 第50页 |
| 4.1.2 深度访谈提纲思路 | 第50页 |
| 4.1.3 访谈准备及整理 | 第50-51页 |
| 4.2 采访报告整理 | 第51-60页 |
| 4.2.1 访谈对象 | 第51-53页 |
| 4.2.2 客户群需求分析 | 第53-60页 |
| 第五章 MC公司在伊朗市场营销策略改进 | 第60-70页 |
| 5.1 以STP市场细分为改进指导策略 | 第60-63页 |
| 5.1.1 对现有客户以不同城市为特征的地理位置划分 | 第60-61页 |
| 5.1.2 根据产品对目标市场及客户主体划分 | 第61-62页 |
| 5.1.3 根据市场定位打造独特鲜明的市场形象 | 第62-63页 |
| 5.2 基于营销组合的提升方案 | 第63-67页 |
| 5.2.1 通过提升产品质量提高产品竞争力 | 第63-64页 |
| 5.2.2 根据销售环境的变化制定灵活的价格策略 | 第64页 |
| 5.2.3 通过展会或者互联网扩大公司影响力 | 第64-65页 |
| 5.2.4 根据库存和市场特征制定合理的促销方式 | 第65-66页 |
| 5.2.5 以顾客需求为导向满足客户附加需求 | 第66页 |
| 5.2.6 正确理解优化处理客户可接受价格和生产成本的矛盾 | 第66-67页 |
| 5.3 伊朗市场客户管理的改进 | 第67-70页 |
| 5.3.1 及时进行客户回访优化沟通方式 | 第67-68页 |
| 5.3.2 及时提供货物优化服务质量 | 第68页 |
| 5.3.3 转变和客户之间的合作理念让客户参与生产 | 第68-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 访谈提纲 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
