| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状评述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.2 评述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法与创新点 | 第19-20页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第19页 |
| 1.4.2 创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第20-26页 |
| 2.1 4Ps营销组合策略 | 第20-21页 |
| 2.1.1 产品的组合 | 第20页 |
| 2.1.2 定价的组合 | 第20页 |
| 2.1.3 渠道的组合 | 第20页 |
| 2.1.4 促销的组合 | 第20-21页 |
| 2.2 4Rs营销组合策略 | 第21-22页 |
| 2.2.1 与用户建立关联 | 第21-22页 |
| 2.2.2 提升对市场的反应效率 | 第22页 |
| 2.2.3 重视与用户之间互动关系 | 第22页 |
| 2.2.4 坚持有回报的营销活动 | 第22页 |
| 2.3 波特五力分析模型 | 第22-26页 |
| 2.3.1 行业内现有竞争者的竞争 | 第23页 |
| 2.3.2 供应商的议价能力 | 第23-24页 |
| 2.3.3 购买者的议价能力 | 第24页 |
| 2.3.4 替代品的威胁 | 第24页 |
| 2.3.5 新进入者的威胁 | 第24-26页 |
| 第3章 岸桥市场情况及波特五力模型分析 | 第26-31页 |
| 3.1 岸桥市场定位及发展方向 | 第26-28页 |
| 3.1.1 国内外岸桥市场分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 振华岸桥发展趋势 | 第27-28页 |
| 3.1.3 岸桥设备未来市场定位 | 第28页 |
| 3.2 波特五力模型分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第28页 |
| 3.2.2 潜在的竞争对手 | 第28-29页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第29页 |
| 3.2.4 客户的议价能力 | 第29页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第29-31页 |
| 第4章 上海振华重工概况及岸桥设备营销主要问题分析 | 第31-37页 |
| 4.1 上海振华重工介绍 | 第31-33页 |
| 4.1.1 产品与服务 | 第32页 |
| 4.1.2 企业文化 | 第32-33页 |
| 4.1.3 核心竞争力 | 第33页 |
| 4.2 岸桥设备营销主要问题分析 | 第33-37页 |
| 4.2.1 岸桥产品竞争力下降问题 | 第34-35页 |
| 4.2.2 岸桥客户关系维护问题 | 第35页 |
| 4.2.3 岸桥售后服务效率低下问题 | 第35-37页 |
| 第5章 上海振华重工岸桥设备营销改进策略 | 第37-44页 |
| 5.1 岸桥设备 4Ps改进策略 | 第37-41页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第37-38页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 5.1.4 促销策略 | 第40-41页 |
| 5.2 岸桥设备 4Rs策略 | 第41-44页 |
| 5.2.1 关联性策略 | 第41-42页 |
| 5.2.2 反应性策略 | 第42页 |
| 5.2.3 关系性策略 | 第42-43页 |
| 5.2.4 回报性策略 | 第43-44页 |
| 第6章 改进策略的实施与保障 | 第44-51页 |
| 6.1 改进策略的实施 | 第44-48页 |
| 6.1.1 实施目的 | 第44页 |
| 6.1.2 实施计划 | 第44-47页 |
| 6.1.3 实施重点难点分析 | 第47-48页 |
| 6.2 保障措施 | 第48-51页 |
| 6.2.1 产品自身与老客户关系的维护 | 第48-49页 |
| 6.2.2 母公司和国家政策保障 | 第49-50页 |
| 6.2.3 坚持人才队伍建设与企业核心价值观 | 第50-51页 |
| 第7章 结论与不足 | 第51-53页 |
| 7.1 基本结论 | 第51-52页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |