| 摘要 | 第3-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 概念界定 | 第11-12页 |
| 1.3.3 结构安排 | 第12-13页 |
| 1.4 研究创新之处 | 第13-14页 |
| 1.5 研究思路及框架 | 第14-15页 |
| 2 国内外文献综述 | 第15-24页 |
| 2.1 营销学界关于销售费用对企业绩效影响的相关研究 | 第15-18页 |
| 2.1.1 价格促销策略的相关研究 | 第15-16页 |
| 2.1.2 客户营销研究 | 第16-18页 |
| 2.2 会计学界关于销售费用对企业绩效影响的相关研究 | 第18-23页 |
| 2.2.1 关于销售费用对企业绩效影响的理论研究 | 第18-19页 |
| 2.2.2 关于销售费用对企业绩效影响的实证研究 | 第19-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 3 盈余管理视角下销售费用对企业绩效影响的理论分析 | 第24-32页 |
| 3.1 销售费用投入水平对企业绩效影响的理论分析及假设提出 | 第24-28页 |
| 3.1.1 理论分析 | 第24-26页 |
| 3.1.2 假设提出 | 第26-28页 |
| 3.2 销售费用的盈余管理对企业绩效影响的理论分析及假设提出 | 第28-31页 |
| 3.2.1 理论分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 假设提出 | 第29-31页 |
| 3.3 本章小结 | 第31-32页 |
| 4 盈余管理视角下销售费用对企业绩效影响的实证检验 | 第32-46页 |
| 4.1 变量定义及模型设计 | 第32-35页 |
| 4.1.1 因变量的定义 | 第32页 |
| 4.1.2 自变量的定义 | 第32-33页 |
| 4.1.3 控制变量的定义 | 第33-34页 |
| 4.1.4 模型设计 | 第34-35页 |
| 4.2 数据来源及样本筛选 | 第35-36页 |
| 4.2.1 数据来源 | 第35页 |
| 4.2.2 总体样本的筛选 | 第35页 |
| 4.2.3 分组样本的筛选 | 第35-36页 |
| 4.3 销售费用投入水平对企业绩效影响的假设检验 | 第36-38页 |
| 4.3.1 描述性统计 | 第36-37页 |
| 4.3.2 相关性分析 | 第37页 |
| 4.3.3 回归结果及分析 | 第37-38页 |
| 4.4 销售费用的盈余管理对企业未来绩效影响的假设检验 | 第38-42页 |
| 4.4.1 描述性统计 | 第38-39页 |
| 4.4.2 相关性分析 | 第39-40页 |
| 4.4.3 回归结果及分析 | 第40-42页 |
| 4.5 稳健性分析 | 第42-44页 |
| 4.5.1 销售费用投入水平对企业绩效影响的稳健性检验 | 第43页 |
| 4.5.2 销售费用的盈余管理对企业未来绩效影响的稳健性检验 | 第43-44页 |
| 4.6 本章小结 | 第44-46页 |
| 5 结论 | 第46-51页 |
| 5.1 主要的研究工作和研究结论 | 第46-48页 |
| 5.1.1 主要研究工作 | 第46-47页 |
| 5.1.2 研究结论 | 第47-48页 |
| 5.2 政策建议 | 第48-49页 |
| 5.3 本文的研究局限和研究展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
